Motivadores de sucesso e fracasso
Se uma empresa nacional deseja ter sucesso na arena internacional, suas probabilidades de sucesso são moldadas por quatro fatores -
- Condições de demanda do país de origem
- Condições do fator do país de origem
- Indústrias relacionadas e de apoio no país de origem
- Estratégia, estrutura e rivalidade entre os concorrentes domésticos
Condições de demanda
As condições de demanda falam sobre a natureza dos clientes domésticos. Costuma-se pensar que as empresas se beneficiam quando os clientes domésticos tendem a comprar produtos de qualidade inferior. É uma crença errada! Em vez de tais crenças, descobriu-se que as empresas se beneficiam quando os clientes domésticos têm altas expectativas.
Por que fabricantes de automóveis alemães como Porsche, Mercedes-Benz e BMW criam veículos de luxo excelentes e de alto desempenho? Os compradores de automóveis alemães valorizam a engenharia de ponta. O carro pode ser apenas um meio de transporte, mas na Alemanha fahrvergnügen , que significa “prazer de dirigir”, é um conceito popular.
Condições Fatoriais
As condições dos fatores estão relacionadas com a natureza da matéria-prima e outros recursos de que as empresas precisam para construir bens e serviços, incluindo terra, trabalho, mercados de capital e infraestrutura. Quando as empresas têm bom acesso às condições de fator, elas se destacam e enfrentam desafios quando não têm boas condições de fator.
As empresas nos Estados Unidos, por exemplo, têm recursos naturais abundantes, uma força de trabalho qualificada, sistemas de transporte avançados e mercados de capital sofisticados para ter sucesso. Os fabricantes chineses foram beneficiados em parte pela disponibilidade de mão de obra barata.
Indústrias Relacionadas e de Apoio
Indústrias de apoio denotam até que ponto os fornecedores domésticos das empresas e outras indústrias relacionadas são desenvolvidas e úteis. Sapateiros italianos, como Salvatore Ferragamo, Prada, Gucci e Versace, se beneficiam da disponibilidade de couro de alta qualidade no país de origem. Caso esses sapateiros precisassem depender de couro importado, perderiam a vantagem.
Estratégia, estrutura e rivalidade da empresa
O conceito de estratégia, estrutura e rivalidade da empresa fala sobre como é desafiador sobreviver à competição doméstica. Empresas que sobrevivem à intensa rivalidade nos mercados domésticos, provavelmente desenvolveram estratégias e estruturas para competir nos mercados internacionais. A Hyundai e a Kia tiveram que acompanhar uma a outra no mercado sul-coreano antes de expandir para o exterior.
Se, em contraste, a competição doméstica for muito fraca, uma empresa pode ter altos lucros em seu mercado doméstico. No entanto, a falta de competição significa que a empresa terá de lutar para atingir seu potencial de criatividade e inovação. Isso diminui a capacidade da empresa de competir no exterior.