Estratégias de Concentração

As estratégias de concentração são destinadas a competir em um único setor. Existem quatro subestratégias de estratégias de concentração: (1) penetração de mercado, (2) desenvolvimento de mercado, (3) desenvolvimento de produto e (4) integração horizontal. No entanto, uma organização pode usar um, dois ou todos os aspectos dessas estratégias para tentar se destacar em um setor.

Penetração de mercado

A penetração no mercado significa ganhar participação adicional nos mercados existentes de uma organização, utilizando produtos existentes. A publicidade é a principal forma de atrair clientes nos mercados existentes.

A Nike apresenta atletas populares e conhecidos em anúncios impressos e de televisão para conquistar participação no mercado de calçados esportivos das rivais Adidas e Lotto.

Desenvolvimento de mercado

Desenvolvimento de mercado significa vender produtos existentes em novos mercados. Uma forma popular de alcançar um novo mercado é entrar em um novo canal de varejo.

A Kicking Horse Coffee, com sede em uma cidade remota de Invermere, BC, vende apenas café orgânico de comércio justo e chai indiano. Tem sido o esteio da cidade desde o início da empresa em 1996. Invermere é agora a base para a unidade de produção de 8.400 m ² .

Desenvolvimento de Produto

O desenvolvimento de produtos envolve a construção e venda de novos produtos para mercados já existentes. Na década de 1940, a Disney desenvolveu seus produtos no ramo do cinema, aventurando-se fora dos desenhos animados e criando filmes com atores reais.

Em 2009, a Starbucks lançou o VIA, uma variedade de café instantâneo para os clientes quando eles não têm acesso fácil a uma loja Starbucks ou cafeteira. Agora, muitas combinações de café Starbucks e chá Tazo estão amplamente disponíveis nos mercados no popular formato de uma xícara.

Integração horizontal

Expandir por aquisição ou fusão com uma das organizações rivais é conhecido como integração horizontal.

A acquisitionocorre quando uma organização compra outra organização. Geralmente, a organização adquirida é menor do que a organização compradora.

UMA mergerune duas empresas em uma. As fusões ocorrem com empresas de porte semelhante.

A integração horizontal é preferível e atraente por vários motivos. A integração horizontal pode reduzir os custos ao obter maiores economias de escala. Ajustando a integração horizontal ao lado do modelo das cinco forças de Porter, isso significa que tais movimentos também reduzem a intensidade da rivalidade e podem tornar a indústria mais lucrativa.

A integração horizontal também pode oferecer novos canais de distribuição, onde uma empresa pode produzir ou adquirir unidades de produção semelhantes - complementares ou competitivas.

HORIZONTAL INTEGRATION − AN EXAMPLE

Em 1989, a empresa controladora da Kraft fundiu a Kraft e a General Foods. Em 2000, a Kraft comprou a Nabisco Holdings e em 2009 comprou a Cadbury por cerca de US $ 19 bilhões, tornando a Kraft uma “líder global em confeitaria”. Na época, a Cadbury era a segunda maior marca de confeitaria do mundo, depois da Wrigley's.