Mercados Internacionais - Concorrência

Existem cinco opções básicas para competir em mercados internacionais. São eles (1) exportação, (2) criação de uma subsidiária integral, (3) franquia, (4) licenciamento e (5) criação de uma joint venture ou aliança estratégica. A opção de escolher depende de quanto controle uma empresa deseja ter sobre sua operação, da quantidade de risco envolvido e da parcela dos lucros da operação que a empresa consegue manter.

Exportador

Exportar inclui produzir bens no país de origem e, em seguida, enviá-los para outro país. Assim que os produtos chegam ao exterior, o papel do exportador acaba. Uma empresa local então vende os produtos para clientes locais.

Uma vez que os produtos exportados estão disponíveis em um determinado país, a exportação muitas vezes se torna indesejável. Uma firma exportadora perde o controle da gestão e operação das vendas de mercadorias uma vez que elas são entregues a uma firma local para venda. Além disso, um exportador ganha dinheiro quando vende seus produtos para uma empresa local, mas não pode obter nenhum lucro quando os usuários finais compram os produtos. Exportar é a maneira mais fácil de entrar no mercado internacional, mas também é arriscada.

Subsidiária integral

Uma subsidiária integral é um novo negócio em um país estrangeiro de propriedade da empresa estrangeira. Pode ser um empreendimento novo, o que significa que a organização constrói sozinha toda a operação. A outra possibilidade é comprar uma operação existente.

Ter uma subsidiária integral é uma opção atraente, pois a empresa tem controle total sobre a operação e obtém todos os lucros. Pode ser bastante arriscado, no entanto, porque a empresa deve pagar todas as despesas necessárias para configurá-lo e operá-lo.

Franquia

A franquia envolve uma empresa (franqueador) que concede os direitos de uso de sua marca, produtos e processos para outras empresas (franqueados) em vez de uma taxa (uma taxa de franquia) e uma porcentagem predefinida das receitas dos franqueados (uma taxa de royalties )

Subway, The UPS Store e Hilton Hotels são apenas algumas das empresas que o fizeram. A franquia é uma forma fácil e atraente de entrar no mercado estrangeiro, pois necessita de pouco investimento financeiro por parte do franqueador. Por outro lado, a firma franqueadora obtém apenas uma pequena parte dos lucros obtidos com sua marca. Além disso, os franqueados locais podem operar contra o franqueador.

Licenciamento

O licenciamento inclui permitir a uma empresa estrangeira o direito de produzir o produto de uma empresa em um país estrangeiro em troca de uma taxa. Os produtos são geralmente produzidos com tecnologia patenteada.

A empresa que concede uma licença evita muitos tipos de custos, mas também os lucros são limitados. A empresa também perde o controle sobre o uso de sua tecnologia.

Joint Ventures e Alianças Estratégicas

Em uma Joint Venture (JV), as organizações participantes contribuem para a criação de uma nova entidade. Nesse arranjo, as organizações trabalham cooperativamente, mas uma nova organização não é criada. A empresa e seu sócio compartilham a tomada de decisões, o controle sobre as operações e os lucros.

As JVs são especialmente atraentes quando uma empresa pensa que trabalhar em estreita colaboração com os locais proporcionará um conhecimento importante, aumentará a aceitação por parte de funcionários do governo ou ambos.

A firma automotiva Hero-Honda era uma joint venture entre a Hero of India e a Honda, uma empresa japonesa.