Gestão Estratégica - Julgando a Indústria

Julgar o setor é uma função estratégica importante. Sem o devido conhecimento do setor, é impossível tomar decisões estratégicas quanto aos produtos e serviços.

Tamanho do mercado

É importante saber o quão grande é a oportunidade e por que vale a pena persegui-la. Isso significa encontrar o número de clientes e quais são as possibilidades de receita?

Forças e tendências da indústria

Agora você precisa descrever o que está acontecendo no setor. A análise de PEST e Porter pode ajudar nesse sentido.

Análise PEST

  • P - Political factors - Qual é o papel do governo?

  • E - Economic factors - Qual é o estado da economia?

  • S - Social factors - Quais são as tendências, dados demográficos, atitudes do consumidor, padrões de compra e opiniões?

  • T - Technological factors - Qual é o efeito das mudanças nas tendências tecnológicas em sua indústria?

Análise das 5 Forças de Porter

  • Threat of New Entrants- Quão difícil (ou fácil) é para alguém entrar na sua indústria? Se for muito fácil, então será lotado de concorrentes.

  • Threat of Substitute Products (or Services) - Se outro produto ou serviço puder diminuir a demanda ou deslocar você, existe um risco.

  • Bargaining Power of Customers- Em termos de preços e prazos, quanta energia seu cliente tem? Eles estão organizados para usar o poder de compra?

  • Bargaining Power of Suppliers - Se for difícil ou quase impossível para você mudar, isso significa que os fornecedores têm a vantagem.

  • Competitive Rivalry of the Market - Fatorando as primeiras quatro forças, você pode chegar a um bom entendimento do campo de jogo.

Concorrência

Depois de descobrir o tamanho do mercado e obter conhecimento sobre os concorrentes do setor, você terá que começar a abandonar nomes e apontar seus principais concorrentes. Para isso, uma análise SWOT é importante.

Análise SWOT

  • S – Strengths - O que os concorrentes têm, ou seja, tecnologia, marca, pessoas ou cadeia de valor enxuta?

  • W – Weakness - Há falta de gerenciamento experiente, atendimento ao cliente não confiável e baixa retenção de clientes?

  • O - Opportunities - As vantagens: Existem tendências ou mudanças ambientais que podem beneficiá-los?

  • T – Threats - Quais são os tipos de ameaças que mantêm os concorrentes preocupados?

Estratégia Competitiva Genérica

  • Cost Leadership - Refere-se a ter capacidade de escalar operações para oferecer preços mais baixos.

  • Differentiation - É aqui que o seu produto ou serviço oferece algo distinto dos atuais líderes de custos e que se destaca pelo fator “novidade”.

  • Segmentation - É sobre o foco em um mercado-alvo muito específico ou “nicho” e foco na construção de tração com uma demanda de mercado menor.