Gestão Estratégica - Diversificação

Estratégias de diversificação são utilizadas para ampliar as linhas de produtos da empresa e atuar em diversos mercados. As estratégias gerais incluem diversificação concêntrica, horizontal e conglomerada.

Cada estratégia se concentra em um método específico de diversificação. A estratégia concêntrica é usada quando uma empresa deseja aumentar seu portfólio de produtos para incluir produtos semelhantes produzidos dentro da mesma empresa, a estratégia horizontal é usada quando a empresa deseja produzir novos produtos em um mercado semelhante e a estratégia de diversificação de conglomerado é usada quando uma empresa começa a operar em dois ou mais setores não relacionados.

As estratégias de diversificação ajudam a aumentar a flexibilidade e manter o lucro durante os períodos de baixa economia.

Warren Buffet on Diversification

“Diversification is protection against ignorance, it makes little sense for those who know what they’re doing.”

Diversificação Concêntrica

Uma estratégia de diversificação concêntrica permite que uma empresa adicione produtos semelhantes a um negócio já estabelecido. Por exemplo, quando uma empresa de informática que produz computadores pessoais usando torres começa a produzir laptops, ela usa estratégias concêntricas. O conhecimento técnico para novo empreendimento vem de seu campo atual de funcionários qualificados.

Estratégias de diversificação concêntrica são galopantes na indústria de produção de alimentos. Por exemplo, um fabricante de ketchup começa a produzir salsa, usando suas instalações de produção atuais.

Diversificação Horizontal

A diversificação horizontal permite que uma empresa comece a explorar outras zonas em termos de fabricação de produtos. As empresas dependem da participação de mercado atual de clientes fiéis nesta estratégia. Quando um fabricante de televisores começa a produzir geladeiras, freezers e lavadoras ou secadoras, ele usa a diversificação horizontal.

Uma desvantagem é a dependência da empresa de um grupo de consumidores. A empresa deve alavancar na fidelidade à marca associada aos produtos atuais. Isso é perigoso, pois novos produtos podem não receber o mesmo favor que os outros produtos da empresa.

Diversificação de conglomerados

Nas estratégias de diversificação de conglomerados, as empresas buscarão entrar em um mercado anteriormente inexplorado. Isso geralmente é feito por meio de fusões e aquisições.

Mudar para uma nova indústria é altamente perigoso, devido ao desconhecimento da nova indústria. A fidelidade à marca também pode ser reduzida quando a qualidade não é gerenciada. No entanto, essa estratégia oferece flexibilidade crescente para alcançar novos mercados econômicos.

Por exemplo, uma empresa de peças de reparo automotivo pode entrar na indústria de produção de brinquedos. Cada empresa permite uma base mais ampla de clientes. Há uma oportunidade de receita quando as vendas de um setor diminuem.