A técnica "Você ganha, eu ganho"

Ao lidar com uma negociação, a coisa mais importante a lembrar é que você está falando com uma pessoa que acredita ter o mesmo direito de opinião e o mesmo direito de apresentar seus pontos de vista. Embora você possa estar totalmente preparado e ter o apoio de fatos, frequentemente haverá situações em que a outra pessoa decidirá discordar do que você está dizendo por vários motivos.

Alguns deles podem ser suas próprias crenças de longa data, relutância em mudar ou se adaptar, ou simplesmente o fato de que ele se sente ameaçado na presença de alguém que é intelectualmente superior e recusa esse fato para dominar seu pensamento.

Nunca podemos saber quais fatores influenciam uma pessoa a negar certas coisas que são claramente certas ou aceitar certas coisas que não fazem nenhum sentido, mas lutar com elas e sempre tentar estar certo é uma abordagem muito pobre para saber. Em vez de tentar soar e parecer certo em todos os momentos, tentando chover fatos e números, é uma ótima ideia pedir-lhe para apresentar seus pontos de vista e contribuir para a discussão, de modo que sinta que também está trazendo peso igual para a mesa .

Há momentos em que só temos que ceder um ou dois pontos, só para que a conversa e, posteriormente, o negócio não dê certo. Não é de forma alguma estar implícito que você tem que fazer concessões em pontos importantes, mas a própria natureza de uma negociação é ver que ambos os lados ganham. Quando situações como essas acontecem, é melhorgive in a algumas mudanças, em comparação com giving up no negócio como um todo.