Negociações Salariais
A negociação salarial é feita antes da emissão de uma carta de oferta. Este é o cerne do processo de recrutamento e seleção, no qual o valor real de um candidato certo será avaliado. A remuneração oferecida deve ser equilibrada, aceitável e acordada por ambas as partes - o empregador e o empregado.
Algumas organizações têm salary grades, que já estão atribuídos a todos os cargos, portanto, o novo funcionário também recebe o salário de acordo com o grau para o qual o candidato foi qualificado e selecionado.
Uma situação ganha-ganha
As negociações devem ser uma situação em que todos ganham, em que tanto o candidato quanto o empregador devem se beneficiar.
Se o candidato espera e exige um salário maior do que o oferecido, o empregador pode aumentar o pacote (se o orçamento permitir) nos seguintes casos -
- O candidato é altamente talentoso, com potencial para apresentar ótimos resultados.
- O candidato possui habilidades excepcionais, raras no mercado.
Às vezes, há uma alta demanda por uma habilidade e o mercado não tem oferta suficiente de candidatos qualificados para preencher a lacuna. Nesses casos, a equipe de RH oferece pacotes lucrativos para atrair profissionais talentosos.
Os gerentes de contratação, na maioria das vezes, têm um orçamento para cada posição e estão sob pressão para contratar os candidatos certos sem exceder o orçamento atribuído.
Dicas para uma boa negociação salarial
Os gerentes de contratação devem manter os seguintes pontos em mente ao negociar o salário com um candidato em potencial -
Pesquise sobre o anúncio de emprego com bastante antecedência e tenha um claro entendimento da demanda e oferta de profissionais qualificados no mercado de trabalho.
Faça com que os candidatos entendam o desmembramento do pacote total oferecido.
Não deixe o candidato saber o salário máximo que pode ser oferecido.
Não rejeite um candidato se suas expectativas estiverem além do orçamento, mas tente fazê-lo entender os benefícios adicionais que estão sendo oferecidos no pacote.
A negociação salarial é extremamente importante, pois pode fazer ou anular uma seleção. Às vezes, os gerentes de contratação tendem a exagerar e oferecer um pacote extraordinário para atrair o candidato certo. Em outras ocasiões, um candidato potencial rejeita a oferta porque não correspondeu às suas expectativas. Portanto, é muito importante manter o equilíbrio entre contratar os candidatos certos e trabalhar dentro dos limites do orçamento atribuído.