Marketing Mngmt - Decisões de promoção

A decisão de promoção é usada para encontrar o método apropriado e eficaz para promover um determinado produto para aumentar as vendas.

Comunicação Integrada de Marketing

A comunicação integrada de marketing (IMC) é um esforço contínuo para planejar, executar e avaliar técnicas de venda ou publicidade de um produto usando métodos tradicionais e não tradicionais de promoção.

A seguir estão as principais características das decisões de promoção -

  • Conscientização do consumidor-alvo e sua preferência pela mídia

  • Conhecimento das crenças dos consumidores que podem estar relacionadas ao produto para obter a resposta esperada

  • Definir diferentes ferramentas promocionais, cada ferramenta para um alvo específico, mas todas vinculadas para adquirir um alvo comum

  • Coordenação de publicidade, vendas, promoção e relações públicas como estratégia proporcional

  • Transmissão contínua de informações sobre o produto

As decisões de promoção são feitas com base nas características. Tais decisões auxiliam no marketing direcionado do produto; isso diminui as despesas de publicidade.

Processo de comunicação de marketing

O processo de comunicação de marketing compreende as seguintes oito etapas -

  • Stage I - Fonte

  • Stage II - Codificação

  • Stage III - Transmissão

  • Stage IV - Decodificação

  • Stage V - Recibo

  • Stage VI - Resposta

  • Stage VII - Feedback

A fonte é a informação que é introduzida para a promoção enquanto o feedback é fornecido pelo consumidor, que é avaliado e as alterações são feitas para a promoção.

Decisões de promoção

A estratégia de preços especiais é usada principalmente para a promoção do produto. Nessa estratégia, o preço é alterado por um curto intervalo de tempo.

A decisão da promoção pode ser executada implementando as seguintes etapas -

  • Step 1 - Definição dos objetivos

  • Step 2 - Determinar o orçamento de promoção

  • Step 3 - Mercado-alvo

  • Step 4 - O apelo

  • Step 5 - Mix de promoção

Mix de promoção

O mix de promoção é uma combinação de várias técnicas de marketing, voltadas para a aquisição de um target comum. Ele fornece uma estrutura para alocação de orçamento para diferentes elementos do mix promocional.

Alguns elementos do mix promocional são os seguintes -

  • Advertising

  • Promoção de vendas

  • Relações públicas e publicidade

  • Venda pessoal

  • Marketing direto

  • Tipo de mercado de produto

  • Estratégia geral de marketing

  • Estágio de prontidão do comprador

  • Estágio do ciclo de vida do produto

Marketing direto

O marketing direto é uma forma de marketing em que um único cliente é abordado para fazer propaganda do produto.

Ele tenta adquirir e reter clientes entrando em contato com eles sem o uso de um intermediário. O objetivo do marketing direto é obter uma resposta direta, que pode assumir uma das seguintes formas -

  • Uma compra por telefone ou pelo correio

  • Um pedido de catálogo ou literatura de vendas

  • Um acordo para visitar um local / evento (por exemplo, uma exposição)

  • A participação é alguma forma de ação (por exemplo, ingressar em um partido político)

  • Um pedido de demonstração de um produto

  • Um pedido de visita de um vendedor

Formas de Marketing Direto

A seguir estão as diferentes formas de marketing direto -

  • Marketing de catálogo

  • Marketing de mala direta

  • Telemarketing

  • Televendas / compras em casa

  • Marketing de banco de dados

  • Marketing de quiosque

Nesses métodos, o produto é anunciado diretamente aos clientes potenciais, abordando-os.