Gestão de marketing - decisão de preços

O preço é um processo para determinar o que os fabricantes recebem em troca do produto. O preço depende de vários fatores, como custo de fabricação, custo da matéria-prima, margem de lucro, etc.

Objetivos do preço

Os principais objetivos da precificação podem ser aprendidos a partir dos seguintes pontos -

  • Maximização do lucro em curto prazo

  • Otimização do lucro a longo prazo

  • Retorno máximo do investimento

  • Diminuição do volume de vendas

  • Cumprir o valor da meta de vendas

  • Obtenha a participação de mercado alvo

  • Penetração no mercado

  • Introdução em novos mercados

  • Obtenha lucro em toda a linha de produtos, independentemente das metas de lucro de produtos individuais

  • Enfrente a competição

  • Recupere investimentos mais rápido

  • Preço de produto estável

  • Preço acessível para um grupo maior de consumidores

  • Preços de produtos ou serviços que simulam o desenvolvimento econômico

O objetivo de precificação é precificar o produto de forma que o lucro máximo possa ser extraído dele.

Fatores que influenciam os preços

O preço de um produto é influenciado por vários fatores, pois o preço envolve muitas variáveis. Os fatores podem ser categorizados em dois, dependendo das variáveis ​​que influenciam o preço.

Fatores internos

A seguir estão os fatores que influenciam o aumento e diminuição do preço de um produto internamente -

  • Objetivos de marketing da empresa

  • Expectativa do consumidor da empresa por preços anteriores

  • Características do produto

  • Posição do produto no ciclo do produto

  • Taxa de produto usando padrão de demanda

  • Custo de produção e anúncio

  • Singularidade do produto

  • Composição da linha de produção da empresa

  • Elasticidade de preço conforme as vendas do produto

Os fatores internos que influenciam os preços dependem do custo de fabricação do produto, que inclui custos fixos como encargos trabalhistas, preço do aluguel, etc., e custos variáveis ​​como despesas gerais, cargas elétricas, etc.

Fatores externos

A seguir estão os fatores externos que têm impacto sobre o aumento e diminuição do preço de um produto -

  • Mercado aberto ou fechado

  • Comportamento do consumidor para determinado produto

  • Negociação com o cliente principal

  • Variação no preço dos suprimentos

  • Preços de produtos oponentes de mercado

  • Consideração da condição social

  • Preço restrito de acordo com qualquer autoridade governamental

Fatores externos que influenciam o preço dependem de elementos como competição no mercado, flexibilidade do consumidor para comprar, regras e regulamentos governamentais, etc.

Métodos de Preços

Vamos agora discutir os vários métodos de preços -

Custo mais preços

Custo mais preço pode ser definido como o custo de produção por unidade de produto mais a margem de lucro decidida pela administração.

Step 1 - (Cálculo do custo variável médio)

Step 2 - (Cálculo do custo fixo médio), ou seja,

$$ AFC = \ frac {Custo fixo total} {unidades de produtos de saída} $$

ou,

$$ AFC = \ frac {Custo fixo total} {Unidade de vendas esperada} $$

Step 3 - (Determinação da margem de lucro desejada)

Preço de venda = custo total unitário + lucro unitário desejado

ou seja, Preço de Venda = AVC + AFC + Mark up

ie,

$$ Preço de venda = \ frac {Custo total unitário} {1- (Margem de lucro desejada} $$

Essas são as etapas necessárias para calcular o custo mais o preço.

Análise de equilíbrio

É um ponto em que o investimento e a receita de uma empresa são iguais; após esse ponto, a empresa obtém lucro.

Preços com base na análise marginal

Neste método, o custo adicional dessa atividade é comparado ao lucro adicional e o preço é calculado de acordo com o custo da margem. Assim, avalia-se o custo e o preço e conforme o resultado, o preço é decidido de forma a maximizar o lucro.

Estratégias de preços

Vamos agora entender as várias estratégias de preços -

Preços de skimming

Nesse método, um novo produto é introduzido no mercado com preço alto, concentrando-se no segmento superior do mercado que não é sensível a preço, e o resultado é escasso.

Preço de penetração

Na precificação de penetração, um produto é introduzido no mercado com um preço inicial baixo. O preço é mantido baixo para aumentar o consumidor-alvo. Usando essa estratégia, mais consumidores podem ser penetrados ou alcançados.

Descontos e abonos

Descontos são concedidos de forma a aumentar a demanda do produto no mercado. Os principais pontos a serem considerados para oferecer descontos são os seguintes -

  • Desconto na quantidade
  • Desconto no comércio
  • Desconto em dinheiro
  • Outros descontos, como sazonais, promocionais, etc.

Estratégias de preços geográficos

A estratégia de preços geográficos é usada para definir o preço do produto de acordo com sua localização geográfica. À medida que aumenta a distância do ponto de produção, o custo do produto aumenta.

Os principais pontos a serem considerados são os seguintes -

  • Estratégia de preços de ponto de produção
  • Estratégia de preços de entrega uniforme
  • Estratégia de preços de entrega de zona
  • Estratégia de preços de absorção de frete

Estratégias de preços especiais

A estratégia de preços especiais é usada principalmente para a promoção do produto. Nessa estratégia, o preço é alterado por um curto intervalo de tempo. Essas estratégias podem ser alinhadas da seguinte forma -

  • Estratégia de um preço
  • Estratégia de preço flexível
  • Estratégia de preços de taxa fixa
  • Estratégia de preço único
  • Preço ímpar
  • Preços do líder
  • Preço baixo alto
  • Manutenção do preço de revenda
  • Preços baixos todos os dias
  • Forro de preço