Gestão de Marketing - Cinco Forças de Porter
Michel Porter é conhecido por seus pensamentos e habilidades de marketing e gerenciamento. Ele contribuiu com muitas teorias valiosas para a gestão de marketing moderna. Aqui, veremos a teoria do modelo das cinco forças de Porter.
O modelo inclui as seguintes cinco forças -
- Potenciais participantes
- Poder de barganha dos fornecedores
- Poder de barganha dos compradores
- Concorrentes da indústria
- Ameaça de substitutos
Vamos discutir as cinco forças uma por uma.
Potenciais participantes
Refere-se à adição de novos concorrentes no mercado existente. Como sabemos, para cada produto temos opções diferentes ou temos empresas diferentes oferecendo o mesmo produto com alguma variação ligeira de preço, item etc.
Assim, entrantes potenciais referem-se à entrada de novas empresas no mercado e às formas de lidar com isso.
Poder de barganha dos fornecedores
Fornecedor ou produtor é aquele que produz o produto desejado ou exigido pelo mercado. O fornecedor não é necessariamente uma única pessoa; pode ser um grupo, empresa ou qualquer coisa.
A função de um fornecedor é projetar produtos de acordo com a exigência do cliente, empresa, mercado e sociedade.
Poder de barganha dos compradores
Comprador ou consumidor é aquele que troca o produto projetado pelo fornecedor de acordo com a demanda do comprador por alguma mercadoria valiosa.
A função de um comprador é ser preciso sobre o que realmente é necessário e comprá-lo do fornecedor, por exemplo, comprando um carro ou qualquer outro produto.
Concorrentes da Indústria
As empresas que competem com outras empresas do mesmo mercado são conhecidas como concorrentes industriais.
Por exemplo, podemos dizer que Lakme e Maybelline são concorrentes industriais, pois estão no mesmo mercado, ou seja, produtos cosméticos.
Ameaça de substitutos
A ameaça de um substituto abre caminho para a competição em uma indústria. A ameaça de substituição em uma indústria afeta o ambiente competitivo para as empresas dessa indústria e influencia a capacidade dessas empresas de obter lucratividade. A disponibilidade de uma ameaça de substituição afeta a lucratividade de uma indústria porque os consumidores podem escolher comprar o substituto em vez do produto da indústria.