Business Acumen - Cultivando
Construir um senso aguçado de visão de negócios não vem em um dia. Isso requer uma grande habilidade de observação. É preciso que você dedique tempo e esforços ao propósito. Manter-se atualizado é a chave para estar pronto e estrategicamente preparado. Profissionais de sucesso aprimoram suas habilidades de Business Acumen conversando com outros gerentes em posições-chave de negócios, participando de seminários de negócios e reuniões do setor. Eles sempre são proativos e procuram contribuir ativamente para um plano.
Os fatores mais importantes para qualquer empresa almejar o crescimento são entender as demandas do mercado atual, os canais de abastecimento e as condições econômicas. Outros fatores incluem estatísticas de negócios, dados demográficos como população de um lugar, tendências de compra, custo de fabricação, vendas e outras logísticas.
Pensamento crítico para construir um bom senso nos negócios
Há momentos em que você precisa se olhar bem no espelho e se fazer algumas perguntas sobre o seu desempenho. As grandes organizações entendem a importância de empregar pessoas que não apenas tentam dar o seu melhor, mas também se refletem quando não obtêm os resultados desejados.
A atividade a seguir ajuda a construir e aprimorar o pensamento crítico dos funcionários de uma empresa. Para concluir todas as etapas, você precisa acessar as demonstrações financeiras da sua empresa.
Para o resto dos detalhes, você pode usar as seguintes referências -
| Referências | Informações para encontrar aqui |
|---|---|
| Company’s website |
|
| finance.yahoo.com |
|
Dinheiro
Como sabemos agora, o dinheiro é o combustível com o qual funciona toda a máquina de negócios. Antes de entender quais mudanças podem ser feitas em quais campos, você deve ter uma ideia clara de como os números têm estado nos últimos anos até agora. A tabela a seguir o ajudará a reunir muitas informações necessárias a esse respeito.
Fill up this table with the data needed −
(A coluna "Detalhes necessários" informará a fonte das informações)
| Métrica | Detalhes necessários | Este ano | Ano passado | 2 anos |
|---|---|---|---|---|
| Cash on Hand | Saldo | |||
| Securities | Saldo | |||
| Cash + Securities as % of Revenues | ||||
| Cash from Operations | Fluxos de caixa | |||
| Free Cash Flow =
(Caixa de Operações - Fluxos de Caixa de Despesas de Capital) |
Fluxos de caixa | |||
| Days Inventory Outstanding (DIO) =
(Estoque / (Custo dos Produtos Vendidos / 365) |
Renda e Saldo | |||
| Days Sales Outstanding (DSO) =
(Recebíveis / (Receitas / 365) |
Renda e Saldo | |||
| Days Payables Outstanding (DPO) =
(Contas a pagar / (Custo das mercadorias vendidas / 365) |
Renda e Saldo | |||
| Cash Conversion Cycle =
DIO + DSO - DPO |
Based on the information collected above, answer the following questions −
Do ponto de vista de caixa, sua empresa mantém registros de grandes quantidades de dinheiro? Como lida com projetos que envolvem menos caixa?
Com que rapidez sua empresa utiliza seu dinheiro para fornecer os produtos em demanda a seus fornecedores e clientes? A julgar por seu fluxo de caixa, onde deve se sair bem ou melhorar seu desempenho para sustentar o lucro no futuro?
Identifique as tendências recentes nas métricas de caixa da sua empresa.
O que a empresa compartilha com o público em relação ao seu custo de capital, taxa de atratividade ou retorno sobre o patrimônio?
Tendo em mente a demonstração de fluxo de caixa atual da empresa, quais são suas principais fontes e usos de caixa? Como as principais linhas de custo, como pagamento de juros, influenciam a estratégia da sua empresa e os desafios atuais?
Compare o desempenho de sua empresa com o desempenho de seu concorrente mais forte em relação a dinheiro.
Tendo em vista a atual situação de caixa da empresa, quais produtos e serviços na sua opinião dariam o máximo de vantagem?
Lucros
É importante para você manter um controle de quanta receita sua empresa está gerando em comparação com o esforço, o tempo e as despesas que estão sendo investidos na produção. A tabela a seguir fornece uma descrição precisa do lucro de sua empresa.
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(A coluna "Detalhes necessários" informará a fonte das informações)
| Métrica | Detalhes necessários | Este ano | Ano passado | 2 anos |
|---|---|---|---|---|
| Gross Profit Margin
(Lucro bruto / receitas) × 100 |
Renda | |||
| Operating Profit Margin
(Lucro operacional / receitas) × 100 |
Renda | |||
| Net Profit Margin
(Lucro / Receita Líquida) × 100 |
Renda | |||
| Profit Margin | Renda | |||
| Diluted Earnings Per Share | Renda | |||
| Operating Ratio
(SG&A / Receitas totais) × 100 |
Renda | |||
| Benefit Ratio (Payers)
(Benefícios pagos / prêmios) × 100 |
Renda | |||
| Other Cost (if any) mentioned as
% idade de vendas |
Renda |
Based on the information collected above, answer the following questions −
Os produtos e serviços fornecidos pela sua empresa são únicos? Em caso afirmativo, isso resulta em uma margem de lucro alta ou baixa? Que elementos contribuem para as margens de lucro da sua empresa?
Identifique as tendências nas métricas de lucro.
O que sua empresa compartilha com o público sobre vendas, volume, gerenciamento de custos e economias de escala?
Identifique todos os principais custos e itens que impactam o lucro da sua empresa, após passar pela Demonstração de Resultados. Como eles influenciam a estratégia da empresa e os desafios atuais?
Compare o desempenho de sua empresa com o desempenho de seu concorrente mais forte em relação ao lucro.
Tendo em vista a atual situação de caixa da empresa, quais produtos e serviços, na sua opinião, dariam o máximo de vantagem?
Ativos
Uma empresa forte terá um investimento considerável em ativos. O investimento de sua empresa em seus ativos dirá qual será seu gráfico de crescimento nos próximos anos e a direção que estão tomando.
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(A coluna "Detalhes necessários" informará a fonte das informações)
| Métrica | Detalhes necessários | Este ano | Ano passado | 2 anos |
|---|---|---|---|---|
| Liquidez - Força do Ativo | ||||
| Current Ratio
(Ativo Circulante / Passivo Circulante) |
Saldo | |||
| Equity Ratio
(Total do patrimônio / total de ativos) × 100 |
Saldo | |||
| Produtividade - Utilização de Ativos | ||||
| Return on Assets
(Lucro líquido / Ativo total) × 100 |
Renda e Saldo | |||
| Return on Equity
(Lucro Líquido / Patrimônio Total) × 100 |
Renda e Saldo | |||
| Return on Invested Capital
100 * (Lucro Líquido - Dividendos) / (Dívida de longo prazo + patrimônio líquido) |
Renda e Saldo | |||
Based on the information collected above, answer the following questions −
Do ponto de vista dos ativos, quais são os principais ativos da sua empresa? Como sua empresa obtém os ativos que possui e como eles se comparam aos necessários para administrar o negócio com sucesso? Qual é a liquidez da empresa?
Explique como as Métricas de Ativos de sua empresa estão relacionadas às tendências atuais de Lucro e Caixa.
O que sua empresa compartilha com o público sobre suas estratégias de gestão de ativos, concentração, terceirização e inovação?
Quais são os principais itens de linha da sua empresa que afetam a força e a utilização dos ativos. Percorrer o balanço da empresa e entender qual a sua estratégia e desafios atuais?
Compare o desempenho de sua empresa com o desempenho de sua empresa concorrente mais forte com relação a ativos.
Como suas conversas ou argumentos de venda sobre sua empresa serão diferentes após esse conhecimento e quais produtos e serviços você gostaria de oferecer a eles com base nessas respostas?
Crescimento
Uma empresa estagnada é uma empresa perdida. Uma empresa deve sempre procurar crescer no futuro, pois novos concorrentes sempre chegarão à cena para comer a proverbial torta. Além disso, as preferências do cliente continuarão mudando. Além disso, uma empresa iniciante pode cortar lucros com menos ativos e custos.
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(A coluna "Detalhes necessários" informará a fonte das informações)
| Métrica | Detalhes necessários | Este ano | Ano passado | 2 anos |
|---|---|---|---|---|
| Top Line (Revenues)
([Este ano / Último ano] - 1) × 100 |
Renda | |||
| Bottom Line (Net Profit)
([Este ano / Último ano] - 1) × 100 |
Renda | |||
| EPS (Diluted Earnings per Share)
([Este ano / Último ano] - 1) × 100 |
Renda | |||
| Other Key Metric:
([Este ano / Último ano] - 1) × 100 |
Renda |
Based on the information collected above, answer the following questions −
A sua empresa está crescendo? Está conquistando uma fatia de mercado de outras empresas que lidam com os mesmos produtos e serviços? É investir em mercados mais novos?
Explique os fatores de risco da sua empresa e a quais fatores externos, como regulamentação, taxas de câmbio, tarifas, flutuações do mercado de ações, etc., a empresa é mais suscetível?
Identifique e explique quaisquer tendências nas métricas de crescimento.
Analise o desempenho do preço das ações da empresa nos últimos cinco anos. Encontre qualquer contexto que puder para grandes movimentos para cima ou para baixo no estoque. O que fez os investidores comprarem ou venderem as ações naquela época?
O que os executivos da empresa dizem publicamente sobre suas estratégias em relação ao crescimento?
Considere as mesmas perguntas com relação a qualquer período intermediário desde o final do ano fiscal mais recente da empresa.
Compare o desempenho e as prioridades da empresa em relação ao crescimento com os de uma ou mais empresas de comparação importantes.
Identifique o seu impacto - como os itens acima afetarão suas conversas ou argumentos de venda com esta empresa? Quais produtos ou serviços você ofereceria a eles com base nessas respostas?
Pessoas
Uma empresa sempre depende de um mercado que precisará ou desejará seus produtos. Sem uma base de clientes leais, nenhuma empresa conseguirá manter seu sucesso inicial. Portanto, é sempre aconselhável estudar as mudanças nos padrões e tendências de compra do cliente.
As perguntas a seguir fornecerão uma avaliação precisa da aceitação do cliente de sua empresa -
Descreva esta empresa de maneira geral a partir da perspectiva de Pessoas. Quem são as pessoas-chave? Como mede o sucesso com eles e por que escolhe essas métricas em particular?
Identifique e relacione as tendências das pessoas com Lucro, Dinheiro e Ativos.
O que os executivos da empresa dizem publicamente sobre retorno de capital aos acionistas, inovação, confiabilidade, eficiência, conformidade regulatória, lucratividade?
Compare o desempenho e as prioridades da empresa com respeito às empresas concorrentes.
Como as informações obtidas por meio dessa análise afetarão suas conversas ou argumentos de venda com esta empresa?