Previsão de Vendas - Equipe de Vendas

Este é um conceito totalmente novo em Planejamento de Território, pois a maioria das empresas, para ser mais específica, as de médio porte, podem optar por implementar uma mistura de território de vendas e técnicas de gestão de prospecção. Seja qual for o caso, talvez seu trabalho também possa diversificar-se ainda mais, deixando de fazer parte da equipe principal de vendas para cuidar espontaneamente de seu próprio grupo de clientes.

A venda de uma equipe é muito comum no mundo de hoje. Vários vendedores são designados para lidar com todos os aspectos do processo de vendas. Isso pode variar desde o início de uma venda até a aplicação de uma solução, treinamento e manutenção de clientes potenciais. É por isso que a venda de equipes pode ser calculada de várias maneiras, de acordo com o setor, o ambiente da organização de vendas e as demandas do cliente.

Most salespersonsimplementar diferentes tipos de sistemas para analisar suas relações atuais com clientes e oportunidades de novos negócios. Depois de fazer esforços para a identificação e categorização de clientes potenciais emcurrent business customers e potential new customers, as equipes de vendas também precisam fazer um esforço combinado para garantir que lidem com todas as dúvidas dos clientes e o convencam a ir para a venda.