Ranking de Clientes
Você deve se concentrar em definir a classificação para vários clientes, bem como várias oportunidades de acordo com seus valores enquanto segue em frente. Dessa forma, tempo, dinheiro e recursos podem ser concentrados nos clientes em potencial que são mais valiosos para sua organização. Você tem o privilégio de implementar qualquer uma dessas metodologias de classificação para determinar o centro de seu foco.
A questão crucial não é como suas fileiras estão sendo simbolizadas, mas determinar quem permanece onde. Você pode ter de um cliente a milhares de clientes e / ou clientes potenciais em seu território. Considerando os seguintes fatores -
A indústria para a qual você trabalha; se a indústria possui um número limitado de clientes potenciais maiores, vários clientes menores ou uma mistura de ambos?
Os parâmetros que dividem seu território por - regiões geográficas, linhas de produto, segmentação de clientes, canal de vendas, etc., e a forma como as perspectivas de seu concorrente são atendidas.
As pessoas que participam do processo de vendas podem ser da sua equipe ou da equipe do seu cliente. Alguns riscos de curto ou longo prazo são sempre assumidos, dependendo da natureza de suas mudanças de vendas com o tempo e outras situações. Tudo isso é baseado na época do ano, condições climáticas, estilos, etc.