Tutorial de previsão de vendas

Previsão de vendas é o processo de usar os registros de vendas da empresa nos últimos anos para prever o desempenho de curto ou longo prazo no futuro. Este é um dos pilares do planejamento financeiro adequado. Como em qualquer processo relacionado à previsão, o risco e a incerteza também são inevitáveis ​​na previsão de vendas. Portanto, é considerada uma boa prática para equipes de previsão mencionar o grau de incertezas em suas previsões.

Um Território de Vendas é o grupo demográfico do cliente ou a área geográfica atribuída para atividade de vendas a um vendedor ou equipe de vendas. Nesses casos, um gerente de vendas geralmente atribui o território entre os membros da equipe de vendas. Freqüentemente, varejistas, franqueados e distribuidores operam em territórios específicos.

Neste tutorial, discutiremos em detalhes como a previsão de vendas e o planejamento de território ajudam no crescimento de uma empresa.

Este tutorial foi criado para pessoas que ingressaram em uma empresa com base em vendas e devem trabalhar nos perfis de cargos de vendedores. Compreender o Território de Vendas e a Previsão os ajudará a definir uma meta realista e a compreender o escopo de suas operações.

Antes de prosseguir com este tutorial, espera-se que você entenda sobre os registros de vendas e como eles são usados ​​no planejamento financeiro de uma empresa. Será um benefício adicional, se você também conhecer os fundamentos da estrutura organizacional e do modelo de trabalho da sua empresa.