Confiança Instintiva e Proativa
Neste capítulo, estudaremos o conceito de confiança instintiva e confiança proativa. Por nosso instinto, achamos difícil confiar nos outros. Às vezes, tendemos a não acreditar em nossos parceiros. Nos negócios, sempre mantemos um controle do balanço patrimonial e dos registros da conta para saber onde o dinheiro está sendo gasto e se nosso parceiro de negócios está nos traindo ou não. No entanto, esse tipo de confiança é vital e essencial para a sobrevivência. Se não acompanharmos tudo o que está acontecendo ao nosso redor, há grandes chances de sermos enganados. No entanto, não se deve ir além do limite para desconfiar dos outros.
O problema com o instinto humano
Experimentos mostram que nosso instinto humano nos impede muitas vezes de confiar nos outros. Temos a tendência de suspeitar das outras pessoas ao nosso redor. Há, no entanto, uma reviravolta nisso.The more we trust the other people, the more trustworthy they become. Verificou-se que, quando depositamos confiança em uma pessoa de maneira visível, a outra pessoa se torna obrigada a retribuir essa confiança. Também existe uma razão biológica para esse fenômeno. Quando confiamos em alguém, um hormônio chamadooxytociné libertado. Quando esse hormônio é liberado também na outra pessoa, isso leva à reciprocidade de confiança da parte dela também.
Conectado à desconfiança
Se mostrarmos confiança aos outros de maneira proativa, isso criará um vínculo entre as duas partes. Além disso, isso cria uma cultura ou uma atmosfera de confiança mútua. Portanto, é uma boa ideia confiar nos outros de maneira proativa. No entanto, os humanos são programados para desconfiar dos outros. Os estranhos são sempre olhados com suspeita, principalmente nas zonas rurais de um país. Depositar confiança nos outros nos coloca em uma situação perigosa, em que somos vulneráveis a ser enganados. Conseguir alguém em quem possa confiar imediatamente é considerado um evento feliz.
Necessidade de confiar nos outros
Desconfiar das pessoas além de um limite de tempo é perigoso para nossa felicidade. É importante testar a confiabilidade dos outros e, uma vez que descobrimos que a outra pessoa é confiável, devemos começar a confiar na pessoa de forma proativa. Isso mostra à pessoa que confiamos nela e pressiona a pessoa a retribuir a confiança, para que a amizade não seja quebrada. Conseqüentemente, não apenas nos torna confiáveis, mas também elicia a confiabilidade da outra pessoa.
Ter confiança fortalece o relacionamento que temos com a outra pessoa e isso leva a relacionamentos mais saudáveis também. Como resultado de relacionamentos melhores, nossos níveis de felicidade também aumentam.
Benefícios da confiança proativa
No capítulo anterior, estudamos que ser confiável torna as outras pessoas confiáveis e retribui nossa confiança. Além disso, os humanos também desconfiam instintivamente dos estranhos na vida.
Confiar nos outros envolve uma troca entre risco e recompensa. Suponha que você tenha dado a seu amigo, que está indo para sua casa natal, mil dólares para comprar algo de sua casa depois de 10 dias. Agora, você pode ficar desconfiado se seu amigo voltará de sua casa e lhe dará o artigo ou se ele nunca voltará e fugirá com seu dinheiro. No entanto, se ele voltar, você receberá a recompensa de sua paciência. Mas se, por acaso, o amigo o trair, haverá um grande risco de dar errado. Conseqüentemente, confiar nos outros sempre envolve uma troca entre risco e recompensa.
Receber a recompensa ajudará na liberação do hormônio oxitocina em seu corpo, o que levará à felicidade e a um vínculo mais forte entre você e seu amigo. Não confiar em seu amigo eliminará os riscos, mas você também perderá a recompensa. Além disso, o nível de confiança entre você e seu amigo vai melhorar muito.
Portanto, é essencial perceber a importância de demonstrar confiança proativa e experimentar os benefícios da confiança proativa.