Marketing Rural - Estratégias

O conceito de marketing rural difere de coisas diferentes para pessoas diferentes que são participantes ativos do marketing. Essa confusão leva a uma compreensão distorcida dos problemas do marketing rural e, mais frequentemente, às percepções. No entanto, os mercados rurais e o marketing rural têm características especiais em comparação com os mercados urbanos.

Os mercados rurais oferecem grande margem para esforços concentrados de comercialização devido ao recente aumento da renda per capita rural e à probabilidade de que a renda aumente mais rapidamente devido à melhor produção e aos preços mais altos dos produtos agrícolas.

O mercado rural mudou drasticamente na última década. Uma década atrás, o mercado rural era local de destino mais desestruturado para empresas. Muito menos empresas agrícolas estavam se concentrando nesses mercados. O analfabetismo e a falta de tecnologia foram os outros fatores que levaram ao fraco alcance dos produtos e menor nível de conscientização entre as populações rurais.

Gradualmente, a corporação percebeu que havia saturação e forte competição no mercado urbano, mas uma demanda estava crescendo nas áreas rurais. Vendo o vasto potencial de 72% dos indianos que vivem em áreas rurais, muitas empresas começaram a se concentrar nessas áreas inexploradas e de alto potencial.

As empresas criaram produtos especiais destinados apenas à população rural, como sachês Chik Shampoo @ Re 1, Parle G Tikki Packs @ Rs 2 e TVs personalizadas da LG, óleo Shanti Amla da Marico etc.

Embalagem e FMCGs

Vamos agora entender o empacotamento em FMCGs. A seguir estão as diferentes estratégias de embalagem -

Unidades pequenas

Esta estratégia de embalagem agora é amplamente adotada por todas as empresas FMCG, tendo sucesso não apenas na área rural, mas também na área urbana, especialmente entre os grupos de renda média e baixa. Pacotes grandes estão fora do alcance dos consumidores rurais porque os habitantes rurais têm muito menos reservas de dinheiro consigo.

A população rural faz compras em pequenos lotes para atender às necessidades do dia a dia. Agora, muitas empresas vendem seus produtos em grandes quantidades; produtos como óleo para cabelo, biscoitos e cremes de beleza. Essas empresas aderiram à corrida deLow Unit Packs (LUP) não só para entrar no mercado rural, mas também para motivar as pessoas a experimentar a nova marca.

Pacotes de recarga

O conceito de embalagens de refil de pó de dente, chá, pó de talco e outros FMCGs são promovidos pelo profissional de marketing como opções para economizar dinheiro. Os consumidores, uma vez que compram o produto embalado em uma garrafa de plástico ou vidro, não precisam comprar uma garrafa inteira para o próximo uso. Eles podem apenas encher a garrafa com embalagens de refil que vêm em pacotes de poli. O preço dessas embalagens de refil é inferior ao preço dos produtos que estão disponíveis em garrafas. Essa estratégia funciona bem no caso de pasta de dente, pó, especiarias, bebidas saudáveis, etc.

Armazenamento dos Produtos

Por causa do fornecimento de energia interrompido nas áreas rurais; é também um ponto a ser trabalhado para que os profissionais de marketing tomem providências adequadas para o armazenamento de produtos que requerem armazenamento especial, como sorvetes e bebidas geladas, etc.

As empresas agora fornecem caixas de gelo para varejistas de áreas remotas para armazenamento de refrigerantes, sorvetes etc. Essas caixas de gelo geralmente são feitas de termocolar grosso e mantêm os produtos sempre frios e também aumentam sua vida útil.

Bens de consumo duráveis

A maioria das famílias rurais ainda não tem produtos de consumo duráveis ​​como televisores, máquinas de lavar, fogões a gás, geladeiras, etc. Portanto, há um grande mercado potencial esperando para ser atendido. Mas todo esse enorme mercado não aceitará os modelos existentes desses produtos duráveis ​​de consumo pelos seguintes motivos -

Fornecimento de eletricidade

Na Índia, a maioria das aldeias não tem fornecimento confiável de eletricidade. Muitas aldeias podem estar conectadas à rede, mas o fornecimento é muito irregular.

Relutância

A maioria das famílias rurais reluta em comprar itens duráveis ​​de consumo porque pensa que não será capaz de usá-los. Esses produtos devem ser construídos para funcionar com baterias que duram por longos períodos e são carregados sem serem levados para as cidades.

Diferentes usos de bens de consumo duráveis

A vida rural é completamente diferente da vida urbana e, portanto, os produtos duráveis ​​de consumo serão usados ​​de forma diferente. Por exemplo, os consumidores rurais não usarão geladeiras para armazenar frutas e vegetais porque eles os retiram de suas fazendas quando precisam, mas podem ter leite excedente que talvez precisem preservar.

Os refrigeradores com mecanismos especiais de resfriamento para preservação de produtos lácteos serão mais atraentes para os consumidores rurais do que os refrigeradores básicos para todos os fins. Produtos simples como leques também devem ser diferentes para a população rural.

Variação na exigência do produto

As pessoas nas aldeias não gostam de dormir em quartos fechados, porque preferem dormir ao ar livre ou em varandas que sejam abertas pelo menos de um lado. Ventiladores que podem funcionar bem em salas fechadas podem não ser eficazes em áreas abertas. A ideia é que diferentes tipos de produtos tenham que ser projetados para os consumidores rurais porque eles usarão esses produtos de forma diferente.

Estratégia de preços para bens de consumo duráveis

A população rural tem administrado suas vidas com ou sem esses produtos de consumo duráveis ​​e a maioria da população rural considera esses produtos de luxo. Para fazer com que eles comprem esses produtos, eles precisam ter um preço baixo. A melhor forma de entrar nos mercados rurais é oferecendo produtos simples, funcionais e de menor preço.

Serviços Primários

Há um enorme mercado nas áreas rurais para serviços como telecomunicações, saúde, educação, transporte, água potável, habitação, eletricidade, etc. Muitas organizações ainda acreditam que esses serviços não podem ser fornecidos de forma lucrativa aos consumidores rurais e que esses serviços podem ser fornecidos apenas pelos governo.

Também define a lógica de que as organizações consideram os consumidores rurais prósperos o suficiente para comprar bens de consumo duráveis, automóveis etc., mas não consideram os mesmos consumidores rurais ricos o suficiente para mandar seus filhos para escolas particulares ou para comprar um apartamento ou para aproveitar tratamento médico caro.

Todos esses serviços podem ser distribuídos com lucro nas áreas rurais, porque os consumidores rurais agora estão ansiosos por esses tipos de serviços. Boas escolas particulares nas cidades atraem também crianças da periferia.

Os consumidores rurais agora perceberam que o governo lhes fornece serviços gratuitos, mas eles não são de boa qualidade. Hoje em dia, eles não querem mandar seus filhos para as escolas primárias das aldeias porque sabem que a qualidade do ensino é importante para o desenvolvimento de seus filhos.

Também não querem correr nenhum risco no que diz respeito à saúde dos seus entes queridos. Eles preferem ser examinados em um hospital privado em vez de ir para os hospitais administrados pelo governo local e arriscar seu bem-estar.

A menor eficiência e ineficácia do governo como provedor de serviços abriu o mercado rural como um grande mercado disperso para serviços primários para a organização privada. Porque a população rural deseja esses serviços da mesma forma que a urbana e está disposta a pagar a quantia certa por eles.

Os mercados rurais são os mercados mais atraentes para as indústrias de serviços. O sistema Jajmani, que prevalecia em muitas vilas alguns anos atrás - onde as castas inferiores desempenhavam várias funções para as castas superiores e recebiam grãos em troca, criou um grande vácuo nos setores de serviços rurais. Em algumas aldeias, tornou-se uma tarefa difícil cortar o cabelo ou fazer a barba, se os barbeiros locais deixaram as aldeias.

É difícil realizar uma cerimônia de casamento em uma aldeia, porque todos os prestadores de serviços tradicionais foram embora e os serviços profissionais ainda não estão totalmente disponíveis.

Os membros da família rural tradicional não estão estendendo nenhuma ajuda não solicitada que eles prestavam no passado, especialmente durante as celebrações. Os membros da família rural provavelmente ficarão isolados, assim como as famílias urbanas em um futuro próximo.

Serviços profissionais seriam agora necessários na maioria das áreas rurais muito em breve. É importante que empresas de serviços como as do setor de hospitalidade e gerenciamento de eventos considerem o mercado rural uma grande oportunidade em um futuro próximo.

Insumos agrícolas

Há uma necessidade de equipamentos agrícolas, como tratores, e produtos agrícolas, como fertilizantes, nos mercados rurais. Devido ao crescimento da população rural, as terras pertencentes às famílias dos ancestrais também estão diminuindo.

Há apenas uma geração, essas famílias não divididas podiam comprar tratores ou, pelo menos, ter alguns pares de bois para fazer agricultura em suas terras. Mas após a divisão da terra, a nova geração posterior não pode se dar ao luxo de comprar nem mesmo um par de bois ou um trator. Essas famílias utilizam tratores disponíveis para aluguel para praticar a agricultura em suas terras.

Existe também o problema de encontrar mão de obra para trabalhar nos campos. Eles não são tão facilmente disponíveis e também cobram caro, o que era muito improvável no passado. Em algumas áreas rurais onde o movimento naxalita é forte, a terra não é cultivada há anos porque os trabalhadores não estão dispostos a trabalhar. Alguns trabalhos agrícolas, como a semeadura de arroz, são tão intensivos que essas safras não podem ser cultivadas se não houver trabalhadores disponíveis.

Há uma grande oportunidade para as empresas desse tipo de áreas de mecanização agrícola projetarem um trabalho de equipamentos praticamente para todos os trabalhos agrícolas, como semeadura e colheita, que eram feitos manualmente. Eles podem criar pequenos equipamentos e disponibilizá-los a preços mais baixos. Isso não vai queimar o bolso dos fazendeiros. Esses agricultores e suas famílias devem ser capazes de fazer todos os trabalhos agrícolas sozinhos.

As empresas de equipamentos agrícolas também têm que administrar o aluguel desses equipamentos para os pequenos agricultores, pois há um grande mercado onde os agricultores buscam a mecanização da lavoura.

A atual geração de agricultores possui pequenos pedaços de terra. Mas eles desejam melhorar suas condições de vida. Eles também estão entusiasmados em fornecer educação de qualidade para seus filhos. Provavelmente eles não querem que seus filhos se tornem agricultores.

Uma vez que muitos deles também são educados até certo ponto, eles estão muito abertos a novos métodos de cultivo que irão melhorar seu nível de renda com a agricultura. Eles também estão prontos para fazer uma mudança nas safras que tradicionalmente cultivam em suas fazendas e estão dispostos a cultivar safras que lhes proporcionem mais renda. Na busca de grandes rendimentos em suas fazendas, eles estão dispostos a fazer experiências em suas tradições agrícolas.

As empresas que produzem sementes, fertilizantes, pesticidas, equipamentos de irrigação, etc. têm uma grande oportunidade de entrar em grande no mercado rural. Eles devem apresentar uma variedade de sementes de alto rendimento, melhores fertilizantes e pesticidas no mercado e fazer parcerias lucrativas com os agricultores que estão ansiosos para usar seus produtos.

E-Chaupal − A New Era in the Indian agro Sector

Uma iniciativa privada foi tomada pela ITC Ltd no estado de Madhya Pradesh. Tem ajudado os agricultores de muitas maneiras, como desenvolvimento de liderança local, propriedade compartilhada dos ativos criados nesta iniciativa, acesso ao conhecimento mais recente para o agro-setor, níveis de renda sustentáveis ​​e desenvolvimento de habilidades para melhoria da produtividade.

Esta iniciativa do ITC tornou-se hoje uma referência nas iniciativas de TIC no agrossetor. Várias melhores práticas podem ser aprendidas com esta iniciativa, a saber -

  • facilidade de replicabilidade e escalabilidade
  • personalização para atender às necessidades locais específicas e
  • compromisso organizacional

O sucesso do e-chaupal marcou o início de uma nova era no agro-setor indiano. O trabalho precisa ser levado adiante e replicado nas outras áreas não exploradas. A criação de canais de negócios que possam criar uma situação vantajosa para ambas as partes, tanto empresarial quanto agrícola, tem enormes economias de escopo.