Marketing Rural - Mix
O mix de marketing é composto por vários elementos controláveis, como produto, preço, promoção e local. O sucesso de qualquer empresa depende do mix de marketing e esses quatro elementos são como armas poderosas nos profissionais de marketing.
Como os fatores comportamentais dos consumidores rurais são diferentes e quase imprevisíveis por natureza, os profissionais de marketing têm a tarefa desafiadora de projetar estratégias de mix de marketing para os setores rurais. Devido ao nível considerável de heterogeneidade, os profissionais de marketing precisam criar programas específicos para atender às necessidades e desejos de grupos específicos.
Mix de Produto
O produto é uma ferramenta poderosa para o sucesso de uma organização. Os produtos devem ser aceitáveis para os consumidores rurais em todos os aspectos significativos. A empresa deve produzir produtos de acordo com as necessidades e demandas futuras dos compradores rurais. As características do produto como tamanho, formato, cor, peso, qualidades, marca, embalagem, rotulagem, serviços e outros aspectos relevantes devem estar de acordo com as necessidades, demandas e capacidade dos compradores.
O produto deve passar por mudanças e melhorias necessárias para manter sua adequação ao longo do tempo. A eficácia de outras decisões como preço, promoção e local também depende do produto.
Mix de preços
O preço é o elemento central do mix de marketing, principalmente para os mercados rurais. Os consumidores rurais são mais sensíveis ao preço e o preço desempenha um papel mais decisivo nas decisões de compra.
As políticas de preços e suas estratégias devem ser formuladas com cuidado e cautela. O nível de preços, descontos e abatimentos, então as faculdades de crédito e parcelamento são considerações importantes ao definir preços para produtos rurais específicos.
Normalmente, os produtos de baixo preço sempre atraem os compradores rurais, mas raramente alguns clientes rurais se preocupam com a qualidade e o status.
Mix de promoção
Os mercados rurais são delicadamente poderosos para atender às massas rurais. As estratégias de promoção e distribuição e os criadores de anúncios aprenderam a aproveitar os benefícios de uma infraestrutura aprimorada e alcance de mídia.
A maioria das empresas anuncia seus produtos e serviços na televisão e têm certeza de que isso atinge o público-alvo, porque uma grande parte da Índia rural agora está colada a aparelhos de TV. Os profissionais de marketing devem decidir sobre as ferramentas promocionais, como propaganda, promoção de vendas, venda pessoal e publicidade e relações públicas.
O método de promoção deve atender às expectativas do mercado. Campanhas de veículos, filmes de educação e entretenimento, geração de publicidade boca a boca por meio de líderes de opinião, pôsteres coloridos nas paredes, etc. - todas essas técnicas têm se mostrado eficazes para alcançar as massas rurais.
As feiras e festivais da aldeia são locais ideais para projetar esses programas. Em certos casos, as reuniões públicas com Sarpanch e Mukhiya também são usadas para promoção rural. As fitas cassete são outro meio eficaz de comunicação rural e um meio comparativamente mais barato.
Diferentes grupos de idiomas podem ser um low budget techniquee podem ser representados em cinemas ou em locais onde se reúnem os camponeses. Também é importante que em todos os tipos de comunicação rural os povos rurais também estejam informados. O tema, a mensagem, a cópia, a linguagem e a entrega da comunicação devem corresponder ao contexto rural.
Eventualmente, a comunicação rural precisa de criatividade e inovação. Na comercialização rural, existe um lapso de tempo maior entre a introdução de um produto e sua venda em tamanho econômico, pois o processo de adoção do comprador rural é mais demorado.
Hoje em dia, a juventude escolarizada da zona rural também pode influenciar a tomada de decisão dos consumidores rurais. Os consumidores rurais também são influenciados pelo estilo de vida ocidental que assistem na televisão. A menor exposição ao mundo exterior os torna inocentes e o alcance da mídia de massa, especialmente a televisão, tem influenciado muito o comportamento de compra.
Place Mix
O mercado rural enfrenta problemas críticos de distribuição. Um comerciante deve fortalecer as estratégias de distribuição. Distribuir pacotes de pequeno e médio porte por estradas ruins, por longas distâncias, nas áreas remotas do mercado rural e obter os mais abastecidos para fazer isso de acordo.
Tanto a distribuição física quanto o canal de distribuição devem ser decididos com cuidado para garantir fácil acesso aos produtos para os consumidores rurais. Escolher o meio de transporte correto, localizar depósitos em pontos estratégicos, manter estoque adequado, número suficiente de pontos de venda em diferentes regiões e implantar força de vendas especialmente treinada são algumas das decisões críticas na distribuição rural.
Normalmente, os canais indiretos são mais adequados para atender clientes rurais dispersos. Normalmente, os atacadistas estão localizados em áreas urbanas e semi-urbanas para atender varejistas rurais. Não apenas em estados atrasados, mas também em estados progressistas, os produtores rurais locais distribuem diretamente aos consumidores.
Para marketing de serviços, os funcionários de filiais rurais podem fazer trabalhos melhores. Vários setores, como bancos, seguros, investimentos, conexão via satélite e cabo, telefone celular, vendas de automóveis e serviços, etc. - o mercado para esses setores está crescendo em aldeias de alguns estados em uma velocidade rápida. As indústrias de serviços estão tentando penetrar nas áreas rurais, empregando funcionários especialmente treinados e agentes locais da área rural.
Hoje em dia, o marketing online também está ganhando espaço gradativamente nas áreas rurais dos estados progressistas. Os profissionais de marketing devem projetar e modificar suas estratégias de distribuição de tempos em tempos, levando em consideração a natureza e as características que prevalecem nas áreas rurais, que podem ser bem diferentes dos mercados urbanos.