Marketing Rural - Introdução
O marketing pode ser descrito como o processo de defining, anticipating and knowing customer needs, e gerenciar todos os recursos da organização para satisfazê-los. A satisfação das necessidades e desejos do cliente fornece a existência para a organização. O comportamento do consumidor compreende os atos, processos e relações sociais demonstrados por indivíduos, grupos e organizações com produtos e serviços.
O conhecimento e a compreensão dos motivos do comportamento do consumidor ajudam uma organização a buscar maneiras melhores e mais eficazes de satisfazer os consumidores. Ajuda a selecionar estratégias de vendas e publicidade adequadas para planejar o programa de marketing de maneira mais eficiente.
O mercado rural da Índia começou a mostrar seu potencial a partir da década de 1960 e as décadas de 70 e 80 mostraram seu desenvolvimento constante. Durante a década de 90, houve um crescimento constante do poder de compra da Índia rural, e há indicações claras de que o século 21 verá seu florescimento total.
Em nosso país, onde as pesquisas sobre o comportamento do consumidor se limitam a nomes, não há muitas informações sincronizadas disponíveis sobre os consumidores rurais. Apenas algumas grandes empresas conhecidas por sua orientação de marketing, por exemplo, Hindustan Lever, Philips India, Asian Paints, Larsen e Toubro, grupo TATA fizeram esforços concretos nessa direção.
Existem muitos aspectos que afetam o marketing rural, por exemplo, os compradores rurais não são muito exigentes. Assim que são persuadidos a comprar um determinado produto, desenvolvem um forte sentimento por ele e se tornam fiéis à marca. Como resultado, os fabricantes indianos geralmente preferem vender menos itens a preços mais altos do que vender mais itens a preços mais baixos.
Outra coisa é que os compradores rurais não estão particularmente interessados em qualidade e embalagem, por isso as pesquisas de consumo não são precisas para entrar no mercado rural.
Nos últimos anos, o setor rural oferece uma oportunidade ímpar de expansão de mercado, uma vez que o segmento urbano apresenta sinais claros de saturação. A natureza e as características do mercado rural são bastante diferentes das do mercado urbano. Portanto, é necessário compreender as características e o ambiente da área rural e agir em conformidade.
Mercado Rural e Marketing
A Índia é uma terra de diversidade e cerca de 70% of the population lives in villages. Em grande medida, as aldeias contribuem para o desenvolvimento econômico da nação através da produção de grãos alimentícios, vegetais, frutas, etc. A exportação desses produtos agrícolas gera capital e receitas de divisas.
Existem aproximadamente 600.000 aldeias grandes e pequenas na Índia, de acordo com pesquisadores do mercado rural. 25% das aldeias representam 65% da população rural total. Portanto, podemos calcular 65% de 700 milhões de populações de apenas 150.000 aldeias - o que se torna um enorme potencial deste mercado.
Se formos pelas estatísticas, cerca de 70% da população indiana vive nas áreas rurais. Isso representa quase 12% da população mundial.
Para expandir o mercado fazendo incursões no campo, mais empresas multinacionais estão entrando nos mercados rurais da Índia. Entre elas estão as grandes empresas como Hindustan Lever, Coca-Cola, Pepsi, LG Electronics, Britannia, Philips, Colgate Palmolive e também as empresas de telecomunicações com investimento estrangeiro.
O marketing rural envolve um conjunto de processos que inclui desenvolvimento, precificação, promoção, distribuição de produtos e serviços específicos rurais que atendam à demanda do consumidor e também atinjam os objetivos organizacionais esperados do mercado-alvo. É basicamente um estágio de marketing de três vias, onde as transações podem ser -
Urban to Rural- É um processo de venda de produtos e serviços por comerciantes urbanos em áreas rurais. Esses produtos incluem principalmente pesticidas, produtos FMCG, bens de consumo duráveis, etc.
Rural to Urban- É um processo onde um produtor rural vende seus produtos no mercado urbano. Isso pode ou não ser direto, mas na maioria das vezes existem intermediários, agências, cooperativas governamentais etc. que tomam iniciativas para que o bom andamento do processo de venda aconteça com sucesso a um preço adequado.
Rural to Rural - É um processo que inclui a venda ou troca de produtos agrícolas, ferramentas, gado, carroças e outros para outra aldeia nas proximidades.
Natureza e características do mercado rural
Diz o ditado que a prova do pudim está em comê-lo, assim a prova de toda a produção está no consumo ou na comercialização. A velocidade do aprimoramento tecnológico aumenta a capacidade de compra das pessoas. Eles preferem mais e melhores produtos e serviços. A globalização da economia indiana deu uma vantagem à produção e distribuição em massa de bens e serviços
Levando isso em consideração, pode surgir a dúvida se os comerciantes podem concentrar suas atividades na Índia urbana, consistindo apenas em metrôs e grandes distritos industriais, ou estender suas atividades à Índia rural. O coração da Índia está em suas partes rurais.
O mercado rural se diferencia do mercado urbano no que diz respeito às suas características econômicas e funcionais. As características, padrões de compra e consumo da população rural são completamente diferentes da população urbana. Devido ao impacto da globalização, há uma mudança rápida no ambiente rural. A composição da oferta e da demanda também mudou significativamente.
Para entender este processo de desenvolvimento nas áreas rurais, é muito necessária a conscientização sobre o meio ambiente atual. Saber a variação exata no consumo de bens duráveis também é muito importante para o comerciante lidar com o consumidor rural.
O mercado rural na Índia não é uma entidade diferente em si, mas é altamente influenciado pelos fatores sociológicos e comportamentais do país. O mercado rural na Índia traz receitas maiores para o país, já que a região rural é composta por um número máximo de consumidores neste país. O mercado rural na economia indiana gera receitas quase mais da metade da renda anual do país.