Marketing Rural - Fatores de Influência

A Índia nos últimos vinte anos mostrou uma mudança notável em seu ambiente econômico, social e tecnológico. Pelas políticas de liberalização e privatização e o fenômeno subsequente da globalização levaram a um enorme influxo de investimentos estrangeiros e à entrada de grandes multinacionais na Índia.

Muitas organizações indianas domésticas no campo, como as de TIC, automóveis, têxteis e produtos de engenharia, expandiram suas operações para mercados estrangeiros. À medida que os produtos e mercados estão se tornando globais, as organizações enfrentam a concorrência tanto no mercado doméstico quanto no internacional.

A tarefa dos profissionais de marketing se tornou mais desafiadora devido à mudança no perfil demográfico e nas demandas dos consumidores. Organizações de setores como FMCG, telecomunicações, seguros, serviços financeiros, bens de consumo duráveis ​​e automóveis estão hoje empregando práticas de marketing inovadoras para sua sobrevivência e também para aumentar sua participação no mercado.

Essas organizações agora estão mudando seu foco de metrôs saturados e cidades de nível I para as cidades rurais e semi-urbanas, a fim de aumentar suas receitas e mercado. Mas o meio rural tem suas próprias limitações em termos de número de aldeias com baixa densidade populacional, acessibilidade, infraestrutura, rede de telecomunicações, analfabetismo, atraso social e cultural e baixa renda.

Além disso, quase setenta por cento da população indiana permanece nas áreas rurais e a receita gerada pelo setor agrícola no PIB total é inferior a dezessete por cento. O máximo da população rural tem renda e taxa de consumo comparativamente baixas em comparação com suas áreas urbanas. Ainda assim, eles têm aspirações e desejos para a maioria dos produtos urbanos.

Os fatores que criaram demandas crescentes entre os compradores rurais são aumento nos níveis de alfabetização, migração para setores urbanos, crescimento da mídia e telecomunicações, disponibilidade de esquemas de crédito bancário, globalização do mercado, produtos de tecnologia de baixo preço (como televisão, celular, geladeira, câmera, etc.), geração de empregos patrocinados pelo governo e benefícios fiscais e isenções de empréstimos.

Hoje em dia, as pessoas do campo não são mais ignorantes e conformadas com seu destino. Hoje, um comprador rural não só tem poder de compra, mas também está mais bem informado sobre o preço e a demanda dos produtos para os quais o dinheiro está sendo gasto. Buscam a melhor qualidade, durabilidade e multiutilização dos produtos e serviços oferecidos no mercado.

Fatores Socioculturais

O ambiente sociocultural é uma parte importante do ambiente - cultura, tradições, crenças, valores e estilo de vida das pessoas dentro de uma limitação da sociedade constituem o ambiente sociocultural.

Os seguintes elementos desempenham um grande papel na fase de tomada de decisão, em grande medida, sobre o que as pessoas irão comprar e como irão consumir.

Cultura

Cultura é a combinação de fatores como religião, idioma, educação e criação. Informações precisas sobre os hábitos de consumo, estilo de vida e comportamento de compra da população rural podem ser obtidas por meio de um levantamento do ambiente sociocultural.

As mudanças culturais trazem a oportunidade de marketing, bem como as ameaças, e também carregam a dinâmica cultural, as necessidades e os sentimentos da população rural que precisam ser compreendidos.

Classe social

Classe social é um dos principais conceitos em socio-cultural environment. Uma sociedade é composta por diferentes classes sociais e todas as classes sociais são determinadas pela renda, ocupação, nível de alfabetização etc. de seus membros. Cada classe possui seus próprios valores de classe de acordo com o estilo de vida, comportamento etc. Esses valores possuem um forte padrão de consumo e comportamento remuneratório do integrante da classe.

Ambiente Social e Cultural

A sociedade e a política em todo o país variam entre as diferentes religiões, castas e grupos linguísticos. O comportamento sociocultural comum foi mapeado como regiões socioculturais distintas, que podem se espalhar além das fronteiras políticas. A influência das práticas sociais mostra-se na preferência do consumidor por características do produto, tamanho do produto, forma e cor.

A fonte de informação também é influenciada por práticas sociais. Junto com a dinâmica cultural, os sentimentos de necessidades da população rural também precisam ser compreendidos. Os profissionais de marketing primeiro entenderiam isso e, em seguida, projetariam e lançariam produtos de acordo. Por exemplo, a Cadbury's lançou o Chocobix, um biscoito com sabor de chocolate, com base na teoria da pesquisa e no entendimento de que as mães rurais sempre optam por biscoitos em vez de chocolates para seus filhos.

Sistema de castas

A sociedade indiana tinha um esquema de gradação social, com os brâmanes no topo da hierarquia, seguidos pelos Kshatriyas, os Vaishya e os Shudras na parte inferior. As castas em si mesmas têm sub-castas que reivindicam supremacia social sobre as outras.

Os comerciantes têm que ser sensíveis aos sistemas de castas e, consequentemente, aos produtos nas áreas rurais. Ao desenvolver anúncios, comunicação de marca e planos de promoção, os profissionais de marketing devem ser sensíveis para garantir a relevância dos personagens e da mensagem que não afeta nenhum sistema de castas.

População

A Índia é a maior democracia do mundo, ocupando 2.4 percent of the world’s geographical areae suporta 16 por cento da população mundial. Mais de 72 por cento da população total de nosso país reside nas áreas rurais.

O tamanho estimado dos consumidores rurais da Índia pode ser estimado a partir da tabela a seguir. Esta tabela destaca a população rural e urbana da Índia entre 1981 e 2001 -

1981 1991 2001 Aumento em relação à década anterior
1991 2001
População rural (em crore) 50,20 60,21 66,0 +10,01 +5,79
População Urbana (em crore) 15,62 24,18 32,6 +8,56 +8,42
Total 65,28 84,39 98,6 18,57 14,21

De acordo com esta tabela, cerca de 72 por cento da população total de nosso país vive em áreas rurais. Isso fornece aos profissionais de marketing um mercado maior em comparação com o mercado urbano. Portanto, o crescimento populacional é o principal fator que leva os profissionais de marketing a estarem de olho nesse segmento específico.

Em termos de população, o mercado rural indiano é quase o dobro de todo o mercado dos EUA e da URSS. Mas temos que considerar outros fatores ao estudar o ambiente de marketing rural, como padrão de ocupação, padrão de gastos, reformas econômicas, fonte de geração de renda e instalações de infraestrutura, etc.

Ano do censo Toda a índia
População (em lakhs) Taxa de crescimento decadal
Rural Urbano Total
1901 2125,4 258,5 2383,9 -
1911 2261,5 259,4 2520,9 2,3
1921 2232,3 280,9 2513,2 -0,31
1931 2455,2 334,6 2729,8 11,00
1941 2745,1 441,5 3186,6 14,22
1951 2986,5 624,4 3610,9 13,31
1961 3602,9 798,4 4392,3 21,64
1971 4390,5 1091,1 5481,6 24,80
1981 5238,7 1594,6 6833,3 24,66
1991 6286,9 2176,1 8463,0 23,86
2001 7416,6 2853,6 10270,2 21,34

A tabela acima mostra a população e seu crescimento entre 1901 e 2001 e também como ela está crescendo rapidamente.

Embora a proporção da população rural em relação à população total do país esteja apresentando uma ligeira diminuição ao longo dos anos, em números absolutos a população rural está aumentando a uma taxa mais elevada do que a população urbana. A taxa crescente de população nas áreas rurais abre espaço para a comercialização de bens e serviços de consumo duráveis.

Ocupação

O padrão ocupacional da população rural também tem impacto sobre a natureza da geração de renda, o que, por sua vez, afetará o padrão de gastos. O comportamento de compra dos consumidores rurais depende da natureza da ocupação e da consistência na geração de renda.

Ocupação Proporção da População Rural
Agricultura 50
Trabalho agrícola 27
O negócio 10
Mão de obra não agrícola 9
Assalariados 2
Sem emprego remunerado 2
Total 100

Uma grande parte da população rural depende da agricultura e de atividades relacionadas para sua ocupação. Portanto, a renda nas mãos da população rural é muito condicionada pelo status da agricultura e de outras atividades afins.

Nível de Alfabetização

O nível de alfabetização da população rural tem um impacto considerável nas estratégias de marketing a serem adotadas pela equipe de marketing, especialmente na comunicação com a população rural. Quanto maior o nível de alfabetização, mais fácil será para as empresas penetrarem nas áreas rurais.

Sexo 1971 1981 1991 2001
Rural Urban Rural Urban Rural Urban Rural Urban
Masculino 34 61 41 66 58 81 57,9 81,1
Fêmea 13 42 18 48 31 64 30,6 64
Total 24 52 30 57 45 73 44,7 73

A partir da tabela, podemos perceber que houve um aumento na taxa de alfabetização nas últimas duas décadas, as mudanças na taxa de alfabetização a partir de 1991 foram apenas marginais. Pode-se notar ainda que apenas 45 por cento da população rural é alfabetizada em nosso país até hoje.

Distribuição e uso da terra

Um dos principais obstáculos para os comerciantes explorarem o potencial do mercado rural tem sido a amplitude dos mercados rurais em termos das áreas que abrangem. É muito mais fácil dividi-lo de acordo com as necessidades da população urbana por causa da concentração, mas é muito difícil no caso do mercado rural por causa de sua natureza generalizada.

A tabela a seguir mostra a distribuição das aldeias na Índia -

População No. of Villages Porcentagem total
Menos de 200 114207 17,29
200-499 155123 24,3
500-999 159400 25,0
1000-1999 125758 19,7
2000-4999 69135 108
5000-9999 11618 1,80
10.000 e acima 3061 0,5
Total 638.356 1000

Isso mostra claramente que rural population is distributed in almost about 638365 villages. Observa-se também que as aldeias não são uniformes em tamanho. Cerca de 42% dos vilarejos da Índia têm população de menos de 500 pessoas.