Gerenciando o tempo com eficácia
Gerenciar o tempo dos membros da equipe de forma eficaz é muito importante. Isso ajuda a torná-los capazes de se concentrar em todas as áreas correspondentes desales, distribution, collection e feedback. Gerenciar o tempo é um requisito muito importante para um gerente de vendas. Isso o ajuda a se coordenar com sua equipe e também a mantê-los disponíveis para as reuniões que são marcadas para discutir as vendas e outras perspectivas.
Algumas das etapas mais comuns seguidas para gerenciar o tempo da equipe com eficácia são fornecidas a seguir -
Prospecting should be made a habit- em vez de alocar tempo separado para seus companheiros de equipe para prospecção. Prospecção é o processo de identificação de pessoas da multidão comum que possam estar interessadas em seu produto. Uma pessoa interessada em seu produto pode ser encontrada a qualquer hora do dia, enquanto corre ou compartilha um ônibus a caminho de casa. No entanto, deve-se ter cuidado para não ser muito urgente ou intrusivo.
Minimize time taken for non-revenue tasks- como lidar com problemas de feedback do cliente, finalizar a papelada e preencher planilhas. O agendamento adequado dessas atividades em uma base diária economizará muito tempo.
Zoning your calendar- é uma etapa muito eficaz no agendamento de responsabilidades de trabalho. Zonear um calendário é o processo de tarefas de mergulho em duas categorias - Metas de longo prazo (calculadas em termos de semanas) e Metas de curto prazo (calculadas em dias).
Try to check the email regularly- e apenas para atualizações relacionadas ao trabalho. Verifique apenas se há atualizações em seu e-mail oficial e nunca se inscreva em serviços não oficiais que possam entupir sua caixa de entrada com informações desnecessárias e não urgentes.
Todas essas etapas garantem que os gerentes de vendas utilizem o tempo máximo de um dia oficial na prospecção bem-sucedida de leads e na conversão desses clientes potenciais em clientes.
Conclusão
Para finalizar, os gerentes de vendas são responsáveis por manter várias atribuições em execução ao mesmo tempo. Eles têm que estar à frente da curva em muitos casos. Devem estar sempre a par de todas as mudanças do mercado, para que possam estar preparados para qualquer dúvida que a sua equipa lhes faça.
Manter um controle das escolhas dos clientes, preferências e flutuações do mercado não é uma tarefa fácil. Os gerentes de vendas precisam perceber que quanto mais eficiente em termos de tempo eles tornam seu sistema, melhor funcionamento podem oferecer à sua organização e aos clientes.