Fatores de uma negociação

Toda negociação começa com a abertura da negociação, definição de expectativas e fechamento do negócio. Os negociadores precisam estar preparados nas seguintes etapas importantes a serem consideradas enquanto participam de uma negociação -

Etapa 1: Abrindo a Negociação

• Conheça seus compromissos.
• Discuta a profundidade de sua preocupação.
• Certifique-se de que sua posição pareça realista
• Mantenha sua posição de abertura flexível.
• Faça movimentos maiores com as mãos; isso cria confiança.

Etapa 2: Negociação

• Questione os outros para obter informações.
• Faça os outros lados justificarem suas posições.
• Questione e desafie seu compromisso.
• Destaque suas preocupações mais relevantes.
• Resuma vários argumentos e busque a possível mobilidade.

Etapa 3: Fim da negociação

• Comece nos itens de baixa prioridade e procure os itens de alta prioridade.
• Nunca se contente apenas com o seu WATNA.
• Faça concessões com sabedoria.
• Espere algo e receba algo em troca.
• Faça movimentos menores ao fechar.
• Concentre-se nos benefícios para todas as partes.
• Fazendo uma oferta final com cuidado.
• Certifique-se de que todos os acordos foram documentados e atestados.