Lidando com as Táticas do Espaço de Trabalho
A maioria das pessoas tem vontade de negociar com valores éticos justos. Eles não encorajam enganar ou assustar seus oponentes. Mesmo assim, há momentos infelizes em que você pode encontrar pessoas que optam por uma abordagem menos ética. É necessário que você esteja pronto para lidar com negociadores que cometem faltas durante uma negociação. Não é um ato de desconfiança estar preparado para a probabilidade de alguém infringir as regras, especificamente quando as regras não são abordadas por escrito.
É simplesmente uma forma de prevenção e de aceitação da realidade. Algumas pessoas não tendem a seguir os valores morais. Você deve adquirir as habilidades necessárias para lidar com esse tipo de pessoa.
O uso de working space tacticsganhar vantagem em uma negociação geralmente não acontece. No entanto, é essencial que os negociadores estejam preparados para isso. Uma instância muito comum seria o policial, que nega se levantar da cadeira e faz a outra parte sentar nas cadeiras destinadas aos visitantes.
Se você enfrentar esse tipo de situação, o melhor feedback possível seria dizer - “Por favor, com licença, mas preciso de algum espaço para espalhar minhas anotações. Posso ter uma sala de conferências disponível? ”
A parte que está hospedando as negociações está em uma posição mais poderosa, mas se você pelo menos não questionar algo sobre isso, então seu oponente tende a acreditar que pode tanto fazer quanto falar o que quiser e sairá impune.
Mesmo que você apenas faça um único apelo por uma melhoria na situação, você os alertará para o fato de que viu onde eles erraram. Se você se apresenta capaz de negociar de forma consistente, apesar dos obstáculos que lhe foram impostos, isso pode fazer com que seu oponente o respeite.