Marketing Internacional - Seleção de Mercado

Após a decisão de expandir o negócio internamente, é feito um exame preliminar e uma análise da empresa. A primeira pergunta a ser respondida é como selecionar o mercado ou mercados nos quais iniciar as transações ou funções e onde os esforços de marketing de um empreendedor devem se concentrar.

A seleção adequada dos mercados após um exame completo da plataforma para onde queremos exportar nossos produtos e serviços é um dos aspectos mais importantes para a concretização do processo de internacionalização e em alguns casos pode-se escolher a viabilidade futura da estratégia de expansão.

Esta é uma decisão básica, mas importante devido ao impacto sobre os recursos e esforços incluídos, principalmente no caso de pequenas e médias empresas.

Para uma empresa expandir seus negócios para todos os países do mundo, sugere-se que o mercado global seja devidamente analisado. A seleção inicial para analisar o mercado global pode ser realizada com a ajuda dos seguintes critérios -

Análise de ambiente e mercado

É um passo essencial para entender as forças externas, locais, nacionais ou internacionais que podem afetar sua pequena empresa. Isso também garante a concentração nos países-alvo.

Análise da competição

É muito importante identificar os principais concorrentes e sua descrição. Também deve ser analisado como os concorrentes evoluíram economicamente nos últimos anos. A estrutura de preços de seus produtos, suas redes, maturidade de mercado, posição financeira, planos e estratégias de expansão e potencial de desenvolvimento também devem ser analisados.

Canais de distribuição

O empresário deve obter informações completas sobre a cadeia de abastecimento do produto. Do início ao fim, o consumidor deve ter clareza sobre quem são os operadores intermediários e as taxas que estão cobrando.

Portanto, a estrutura de vendas existente no país deve ser analisada a fim de selecionar o tipo de distribuição que melhor se adapta às características do seu produto ou serviço e ao mercado. A escolha do canal de distribuição determinará a expansão da empresa no mercado.

Análise de demanda

O empresário deve realizar um exame da demanda presente e potencial em relação ao produto e serviço que teria nos mercados de origem. Seu perfil e sua evolução esperada, entre outros aspectos, também devem ser examinados.

Todos esses dados devem ser utilizados para garantir o sucesso do processo de pré-seleção. O mercado ou mercados selecionados são adequados para o lançamento de produtos e / ou serviços de negócios.