Treinamento de Vendas Empresariais - Gráfico RACI

Ao priorizar seus objetivos, busque aquele que terá maior influência em sua vida e compare-o com o tempo necessário para alcançá-lo. Uma parte importante do estabelecimento de metas não é apenas descobrir seus desejos, mas também perceber as coisas das quais você deve desistir em sua vida, para que possa alcançá-las. A maioria das pessoas não deseja tomar uma decisão consciente de desistir de vários aspectos de sua vida que são necessários para atingir seus objetivos.

Implementando um Gráfico RACI

Um gráfico RACI é uma das melhores maneiras de esboçar quem é responsável por quê durante um trabalho ou tarefa. Para começar, faça um gráfico que inclua várias tarefas listadas no lado esquerdo e os recursos associados listados na parte superior. Agora, coloque a letra específica dentro de cada célula -

• R - Responsável pela execução

• A - Aprovador

• C - Consultar

• I - Mantenha-se informado

Exemplo

Responsabilidades	Prumo	Joe	Jane	Processar
Contactar clientes potenciais e enviá-los por correio	R	Eu	Eu	UMA
Fechamento de Vendas e Acompanhamento	UMA	C	Eu	R
Fornecimento de atendimento pós-venda ao cliente	Eu	Eu	R	Eu

Inferência

Com as mudanças de responsabilidade e o crescimento pessoal que alcançamos, nossos objetivos também precisam mudar. O treinamento de vendas nos ajuda a atingir as metas, ao mesmo tempo em que compartilha conhecimentos e razões por trás de realizações anteriores.

O treinamento de vendas ajuda os vendedores a compreender as realizações da empresa. Essas conquistas incluem diferentes realizações de pessoas em diferentes departamentos, as várias abordagens que se podem seguir para processar as vendas e as etapas futuras que se deve realizar, uma vez que entende as necessidades da organização.

O treinamento de vendas o informa sobre as novas tendências e ideias que o cercam. Ele o ajuda a estar equipado com as ferramentas mais recentes de que você precisa para um discurso de vendas eficaz.