Treinamento de Vendas Empresariais - Introdução
O treinamento de vendas é parte integrante e fundamental do ciclo operacional do negócio. Vendedores mal treinados frequentemente acabam fornecendo falsas garantias e compromissos errôneos que a gerência mais tarde considera muito caros para consertar.
Há um ditado que diz: “Um bom vendedor é aquele que vende um pente com lucro para um homem careca, fazendo o homem se sentir bem com isso”. No cenário atual de desemprego em países como a Índia, há um escopo emergente para um bom vendedor com muitos empregadores de primeira linha.
Em uma organização corporativa, seja ela pequena ou grande, há uma posição-chave chamada de Sales Manager que os chefes mais amam e imploram ao departamento de RH que não deixe pedra sobre pedra ao contratar a pessoa mais adequada para esse cargo.
As funções principais de um Gerente de Vendas incluem -
- Definir metas e cotas de vendas
- Construir um Plano de Vendas
- Analisar dados
- Atribuir Territórios de Vendas
- Orientar os membros de sua equipe de vendas
- Estar envolvido no processo de contratação e demissão
Além de todas as funções acima mencionadas, a função mais importante de um Gerente de Vendas é fornecer treinamento de vendas aos membros de sua equipe. Este treinamento irá ajudá-los a cumprir suas metas e provar sua produtividade.