Planejamento de vendas - decisões de preços
Quando um novo produto é lançado, um correspondente pricing decisiontambém é iniciado e administrado por um ou mais departamentos da organização. A estratégia de preços varia de uma organização para outra, dependendo do custo da mão de obra, considerações geográficas e de um setor para outro.
O preço correto de um produto é um dos fatores mais importantes para se obter um bom volume de vendas. Existem vários clientes de diferentes origens econômicas e famílias. O preço adequado de um produto transmite uma mensagem positiva aos clientes. Produtos que são muito eficazes para atender às necessidades dos clientes, mas estão bem fora de seu poder de compra, estão fadados ao fracasso.
Antes de tomar uma decisão final sobre o preço, as equipes também pensam do ponto de vista do usuário final sobre o preço do produto. A estratégia de preços se relaciona principalmente com a equipe de vendas, portanto, da perspectiva deles - é o principal fator para atingir as metas.
Os idosos propõem o que consideram ser o preço correto do produto e, a seguir, também ouvem as opiniões dos membros da equipe. Depois disso, uma imagem clara da estratégia de preços é feita. Alguns fatores internos e externos que desempenham papéis importantes nas decisões de preços são os seguintes -
Fatores externos
- Concorrentes que oferecem produtos e serviços semelhantes.
- Regulamentações governamentais e outras relacionadas a um novo produto.
- Demandas de clientes por este tipo de produtos e serviços.
- Regulamentações para produtos premium de uma empresa ou indústria.
- A economia do país em que a empresa está lançando um produto.
Fatores internos
- Custo dos produtos vendidos, custos fixos, custos variáveis, etc.
- Sentimentos de vários acionistas.
- Estratégias necessárias para aumentar o valor do seu produto.
- Reconhecimento e reputação da marca da empresa.
- Canais de distribuição do fabricante, distribuidor ao consumidor.
- Máquinas de vendas, por exemplo, vendas de campo, vendas internas, telemarketing ou vendas online.
- Natureza das vendas, transacional, de longo prazo, fazer novos pedidos ou reabastecer.
- Licitações governamentais, solicitações de propostas, câmbio, cartas de crédito.
Todos esses fatores afetam sua política de preços, por isso é importante considerar cuidadosamente seu papel no mercado. Você também deve estar ciente das habilidades necessárias para lidar com esse tipo de questões. Todos os atores internos e seus processos correspondentes precisam extrapolar seus efeitos em um dia e hora futuros.
Exemplo
Um país passando por uma mudança política drástica não será o lugar certo para investir muito dinheiro, pois a empresa não pode prever o sentimento do cliente naquele país específico.
Para empresas de serviços financeiros, todas as decisões de preços são tomadas principalmente pelo departamento de marketing. No entanto, para serviços como recuperação de dados, armazenamento de dados, etc., o preço é decidido pelo departamento de vendas. Isso às vezes é feito com a ajuda dos departamentos de marketing, finanças e outros.