Canal de marketing

Canal de comercialização pode ser definido como o procedimento de atividades que precisam ser realizadas para distribuir os produtos acabados no ponto de produção para o cliente no ponto de consumo.

Os fabricantes usam canais diferentes para distribuir os produtos acabados aos clientes. No entanto, os métodos mais comuns são atacado ou varejo, que serão discutidos mais adiante.

O lucro é distribuído entre os elementos do canal de distribuição, portanto, se o canal for mais longo, cada elemento terá menor margem de lucro e haverá menor possibilidade de descontos para o consumidor. Em um canal mais curto, a distribuição é dividida entre menos elementos, o lucro é maior para cada elemento e descontos maiores podem ser fornecidos ao cliente.

Atacado

Nesse canal de distribuição, os atacadistas compram os produtos e depois os distribuem aos consumidores. Os atacadistas compram produtos diretamente do fabricante em grande quantidade a um preço com desconto. Vários impostos sobre serviços e impostos sobre vendas também são reduzidos, o que por sua vez reduz o custo do produto final.

O atacadista então vende o produto ao consumidor. Do ponto de vista do consumidor, o atacado é uma opção mais barata, pois o custo do produto é menor do que o valor no varejo e para os atacadistas, a margem de lucro é maior devido à compra a granel do produtor.

Varejo

No canal de distribuição no varejo, os produtos acabados são adquiridos por um atacadista ou distribuidor, o atacadista vende para o varejo e depois o produto é vendido ao consumidor.

Os atacadistas compram o produto a granel; então o produto é vendido aos varejistas em quantidades menores; além disso, as lojas de varejo vendem o produto aos clientes. Aqui, o canal de distribuição é mais longo do que o atacado, então a margem de lucro de cada elemento é comparativamente menor e o cliente obtém um custo mais alto do que o atacado.