Previsão de demanda

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Demanda é um termo amplamente usado e, em comum, é considerado sinônimo de termos como 'querer' ou 'desejo'. Em economia, a demanda tem um significado definido que é diferente do uso comum. Neste capítulo, explicaremos o que é a demanda do ponto de vista do consumidor e analisaremos a demanda da perspectiva da empresa.

A demanda por uma commodity em um mercado depende do tamanho do mercado. A demanda por uma mercadoria envolve o desejo de adquirir o produto, a disposição de pagar por ele junto com a capacidade de pagar por ele.

Lei de demanda

A lei da demanda é uma das leis vitais da teoria econômica. De acordo com a lei da demanda, mantidas as demais condições, se o preço de uma mercadoria cair, a quantidade demandada aumentará e, se o preço de uma mercadoria aumentar, sua quantidade demandada diminuirá. Assim, sendo outras coisas constantes, há uma relação inversa entre o preço e a demanda das mercadorias.

As coisas que se supõe serem constantes são a renda dos consumidores, o gosto e a preferência, o preço das mercadorias relacionadas, etc., que podem influenciar a demanda. Se esses fatores sofrerem mudanças, essa lei da demanda pode não ser válida.

Definição de Lei da Demanda

Segundo o Prof. Alfred Marshall “Quanto maior a quantidade a ser vendida, menor deve ser o preço pelo qual ela é oferecida para que possa encontrar compra. Vamos dar uma olhada em uma ilustração para entender melhor a relação preço e demanda, assumindo que todos os outros fatores sejam constantes -

Item Preço (Rs.) Quantidade demandada (unidades)
UMA 10 15
B 9 20
C 8 40
D 7 60
E 6 80

Na tabela de demanda acima, podemos ver que quando o preço da mercadoria X é 10 por unidade, o consumidor compra 15 unidades da mercadoria. Da mesma forma, quando o preço cai para 9 por unidade, a quantidade demandada aumenta para 20 unidades. Assim, a quantidade demandada pelo consumidor continua aumentando até que o preço seja o mais baixo, ou seja, 6 por unidade, onde a demanda é de 80 unidades.

A programação de demanda acima ajuda a descrever a relação inversa entre o preço e a quantidade demandada. Também podemos consultar o gráfico abaixo para ter uma compreensão mais clara do mesmo -

Podemos ver no gráfico acima, a curva de demanda está se inclinando para baixo. Pode-se ver claramente que quando o preço da mercadoria sobe de P3 para P2, a quantidade demandada desce de Q3 para Q2.

Teoria do comportamento do consumidor

A demanda por uma mercadoria depende da utilidade do consumidor. Se um consumidor obtém mais satisfação ou utilidade de uma mercadoria em particular, ele também pagaria um preço mais alto pela mesma e vice-versa.

Em economia, todos os motivos, desejos e vontades humanos são chamados de necessidades. Os desejos podem surgir devido a qualquer causa. Uma vez que os recursos são limitados, temos que escolher entre desejos urgentes e desejos não tão urgentes. Em economia, os desejos podem ser classificados nas seguintes três categorias -

  • Necessities- Necessidades são aqueles desejos essenciais para viver. As necessidades sem as quais os humanos nada podem fazer são necessidades. Por exemplo, comida, roupa e abrigo.

  • Comforts- Os confortos são mercadorias que não são essenciais para a nossa vida, mas necessárias para uma vida feliz. Por exemplo, comprar um carro, uma viagem aérea.

  • Luxuries- Luxos são aqueles desejos excedentes e caros. Eles não são essenciais para a nossa vida, mas acrescentam eficiência ao nosso estilo de vida. Por exemplo, gastos com roupas de grife, vinhos finos, móveis antigos, chocolates luxuosos, viagens aéreas de negócios.

Análise de Utilidade Marginal

Utilityé um termo que se refere à satisfação total recebida ao consumir um bem ou serviço. É diferente de cada indivíduo e ajuda a mostrar a satisfação do consumidor após o consumo de uma mercadoria. Em economia, utilidade é uma medida de preferências sobre algum conjunto de bens e serviços.

Marginal Utilityé formulado por Alfred Marshall, um economista britânico. É o benefício / utilidade adicional derivado do consumo de uma unidade extra de uma mercadoria.

A seguir estão as premissas da análise de utilidade marginal -

Conceito de mensurabilidade cardinal

Esta teoria assume que utilidade é um conceito cardinal, o que significa que é um conceito mensurável ou quantificável. Essa teoria é muito útil, pois ajuda um indivíduo a expressar sua satisfação em números, comparando diferentes mercadorias.

For example - Se um indivíduo deriva utilidade igual a 5 unidades do consumo de 1 unidade da mercadoria X e 15 unidades do consumo de 1 unidade da mercadoria Y, ele pode explicar convenientemente qual mercadoria o satisfaz mais.

Consistência

Esta suposição é um pouco irreal, pois diz que a utilidade marginal do dinheiro permanece constante quando o indivíduo gasta em uma mercadoria particular. A utilidade marginal é medida com a seguinte fórmula -

MU nth = TU n - TU n - 1

Onde, MU nth - Utilidade marginal da enésima unidade.

TU n - Análise total de n unidades

TU n - 1 - Utilidade total de n - 1 unidades.

Análise da Curva de Indiferença

Uma abordagem muito bem aceita para explicar a demanda do consumidor é a análise da curva de indiferença. Como todos sabemos que a satisfação de um ser humano não pode ser medida em termos de dinheiro, uma abordagem que poderia ser baseada nas preferências do consumidor foi encontrada na análise da curva de indiferença.

A análise da curva de indiferença é baseada nas seguintes suposições -

  • Supõe-se que o consumidor seja consistente em seu padrão de consumo. Isso significa que se ele preferir uma combinação de A a B e B a C, ele deve preferir A a C para obter os resultados.

  • Outra suposição é que o consumidor é capaz de classificar as preferências de acordo com seu nível de satisfação.

  • Pressupõe-se também que o consumidor seja racional e tenha pleno conhecimento do ambiente econômico.

Uma curva de indiferença representa todas as combinações de bens e serviços que proporcionam o mesmo nível de satisfação a todos os consumidores. Isso significa que, assim, todas as combinações fornecem o mesmo nível de satisfação, os consumidores podem preferi-las igualmente.

Uma curva de indiferença mais alta significa um nível mais alto de satisfação, então um consumidor tenta consumir o máximo possível para atingir o nível desejado de curva de indiferença. O consumidor para alcançá-lo tem que trabalhar sob duas restrições, a saber - ele tem que pagar o preço exigido pelos bens e também tem que enfrentar o problema da renda monetária limitada.

O gráfico acima destaca que a forma da curva de indiferença não é uma linha reta. Isso se deve ao conceito de taxa marginal de substituição decrescente entre os dois bens.

Equilíbrio do consumidor

Um consumidor atinge o estado de equilíbrio quando obtém a satisfação máxima dos bens e não precisa posicioná-los de acordo com seu nível de satisfação. O equilíbrio do consumidor é baseado nas seguintes premissas -

  • Os preços das mercadorias são fixos

  • Outra suposição é que o consumidor tem uma renda fixa que deve gastar com todos os bens.

  • O consumidor toma decisões racionais para maximizar sua satisfação.

O equilíbrio do consumidor é bastante superior à análise de utilidade, pois o equilíbrio do consumidor leva em consideração mais de um produto por vez e também não assume a constância do dinheiro.

Um consumidor atinge o equilíbrio quando, de acordo com sua renda e preços dos bens que consome, obtém satisfação máxima. Ou seja, quando ele atinge a maior curva de indiferença possível com sua linha de orçamento.

Na figura abaixo, o consumidor está em equilíbrio no ponto H quando consome 100 unidades de alimento e compra 5 unidades de roupas. A linha de orçamento AB é tangente à curva de indiferença mais alta possível no ponto H.

O consumidor está em equilíbrio no ponto H. Ele está na curva de indiferença mais alta possível, dadas as restrições orçamentárias e os preços de dois bens.